Эта вакансия уже завершена
Медична компанія «Медікус» — провідний дистриб’ютор офтальмологічного діагностичного та хірургічного обладнання, а також витратних матеріалів для офтальмохірургії. З 1992 року ми надаємо медичним закладам в Україні можливість придбання обладнання та матеріалів від провідних світових виробників та забезпечуємо авторизований сервіс обладнання по всій країні.
Запрошуємо до команди Керівника зовнішньої служби (Field Force Manager)
Пропонуємо:
- Офіційне працевлаштування з першого дня, повний соціальний пакет згідно КЗпП України
- Оплачувана відпустка 24 дня, оплачувані лікарняні
- Графік роботи: 9:00 – 18:00, 5/2
- Місце роботи: cт. м. Чернігівська, вул. Краківська, 22
- Робота з регіонами: Центральний, Західний, Східний та Південний регіони України.
- 100% дотримання всіх домовленостей.
Функціонал:
- Участь у формуванні стратегії продажів.
- Формування бюджету підрозділу.
- Збір інформації та аналіз: ринку конкурентів, клієнтської потреби.
- Керування виконання відділом плану з продажів медичних виробів для офтальмохірургії.
- Контроль виконання маркетингової активності.
- Оцінка ефективності роботи підрозділу.
- Вибудовування комунікації з клієнтом, розширення клієнтської бази.
- Пошук, розвиток KOL та стратегічних партнерів компанії.
- Розвиток, мотивація та контроль роботи зовнішньої служби.
- Організація та участь у тренінгах, навчаннях.
- Відрядження по Україні.
Побажання:
- Вища освіта, бажано медична.
- Практичні знання техніки продажу.
- Високі комунікативні навички, уміння знаходити спільну мову з людьми.
- Презентувати власні реальні проекти у грошовому / процентному вираженні.
- Водійське посвідчення.
- Знання та розуміння ринку офтальмології буде суттєвою перевагою.
Очікуваний результат:
- Наявність плану продажів та зрозуміла стратегія його виконання.
- Виконання планів продажів.
- Пошук нових клієнтів у відділ продажів та розширення долі продаж у існуючих.
- Наявність технологій та стандартів продажів, якими користуються менеджери з продажу (скріпти, тощо).
- Комплектація підрозділу якісними регіональними менеджерами з продажу.
- Ефективна вхідна адаптація (теоретична та практична).
- Виконання менеджерами нормативів з інтенсивності. Розроблення та застосування алгоритму продажів В2В, В2С, В2G.
- Якісна розстановка пріоритетів менеджерами з продажу з дотриманням розроблених та прийнятих стандартів.
- Якісне ведення переговорів менеджерами з продажу з дотриманням прийнятих стандартів та технологій продажів.
- Створення та якісне ведення CRM системи з продажів.
- Наявність стандарту проведення зборів та регулярне ефективне їх проведення.
- Високий рівень мотивації співробітників департаменту продажів.