Эта вакансия уже завершена
Международная компания IDS Borjomi International - крупнейший производитель природной минеральной воды, лидер в категории природных бутилированных вод в СНГ и странах Балтии, объявляет конкурс на вакансию: Менеджер по развитию дистрибьюции на экспортных рынках.
Функциональные обязанности:
- Формирование стратегии продаж по отношению к каждой стране/региону;
- Разработка RTM (rout to market) для каждой страны/региона;
- Выполнение планов по продажам на экспортных рынках;
- Анализ эффективности работы действующих дистрибуторов;
- Анализ потенциала экспортных рынков;
- Управление отношениями с дистрибуторами на территории экспортных рынков;
- Работа с P&L дистрибьюторов;
- Постановка KPI для дистрибьюторов и их последующая оценка;
- Анализ существующих контрактов с дистрибьюторами;
- Стандартизация договоров дистрибуции, и наборов сервисов, получаемых от дистрибьюторов;
- Разработка и корректировка ценовой политики продаж исходя из конъюнктуры экспортных рынков и целей компании;
- Мониторинг использования ресурсов, предоставляемых Компанией дистрибьюторам;
- Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров, подписание договоров дистрибьюции;
- Разработка, согласование, контроль реализации и оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей на экспортных рынках;
- Сбор и анализ лучших практик дистрибуции на экспортных рынках и их масштабирование на другие рынки;
- Комплексное управление проектами по выведению новых продуктов компании на экспортные рынки на всех управленческих уровнях.
- Анализ маркетинговых показателей экспортных рынков с точки зрения представленности, потребления продуктов в категории, конкурентной среды и прочих показателей;
Требования:
- Опыт работы на аналогичной позиции в дистрибуции FMCG;
- Глубокое понимание системы дистрибуции FMCG и задач дистрибьюторов;
- Опыт работы в роли BDM – желательно;
- Опыт работы с различными моделями rout to market;
- Глубокое понимание специфики различных каналов продаж на экспортных рынках;
- Успешный опыт построения дистрибуции на экспортных рынках и выведения новых продуктов на экспортные рынки;
- Высокая финансовая грамотность;
- Высокий уровень развития компетенций ведения переговоров;
- Высокий уровень ориентации на результат;
- Системное мышление, умение выстраивать долгосрочные стратегии и последовательно их реализовывать;
- Опыт реализации и оценки эффективности трейд-маркетинговых активностей;
- Умение проводить сравнительный анализ, и разрабатывать рекомендации для долгосрочных инвестиционных решений;
- Опыт работы с P&L дистрибьюторов;
- Английский не ниже advanced – достаточный для ведения переговоров.
Условия работы:
- Корпоративная мобильная связь, ДМС;
- Привлекательный уровень дохода;
- Возможность учиться и работать с лучшими в своем деле коллегами;
- Неограниченные возможности для профессиональной самореализации;
- Офис компании находится в IQ Business Center.
Направляя свое резюме, вы автоматически даете свое согласие на обработку ваших персональных данных с целью подбора персонала.
больше 500 сотрудников
с 2010 года на рынке
- Офис возле метро
- Офис в центре
- Медицинское страхование
- Скидки сотрудникам
- Бонусы и премии