Поиск работы на robota.uaukraine

Эта вакансия уже завершена

Вакансия закрыта

Региональный менеджер по продажам

15 000 — 30 000 ₴   ставка 15 000 + бонусы
iHuman
2 года назад
05 ноября 2021
Киевул. ул. В. Хвойки, 21

Наша компания ищет нового сотрудника  - регионального менеджера по продажам систем автоматизации и контроля доступа, В2В сегмент.

Наша компания Proaccess - это филиал французской компании по импорту и продаже профессиональных систем безопасности в В2В сегменте. Работаем на рынке Украины с 2004 года. По некоторым продуктам наша компания является эксклюзивным дистрибьютором. На данный момент мы активно представлены в 10 городах Украины. Наши клиенты - это бизнес премиум сегмент. Системы безопасности нашей компании установлены в таких элитных ЖК Киева как “Respublika”, “OBOLON RESIDENCES”, “НОВОПЕЧЕСКИЕ ЛИПКИ”.

Что нужно делать?

  • Осуществлять пресейл для B2B клиентов в нише недвижимости: 

- привлекать клиентов 

- доводить до оплаты

- передавать для дальнейшего ведения клиента - аккаунт менеджеру (основная мотивация выплачивается за первую сделку, дополнительный % за все последующие заказы этого клиента)

  • Продавать эксклюзивное французское оборудование, его установку и поддержку на объекте: автоматику для окон и дверей, шлагбаумы, платные парковки, переговорные устройства, домофоны, автоматику для ворот, системы контроля доступа к объекту и т.д. - со средним чеком от 500 до 10к тысяч евро

  • Вести переговоры с ЛПР, ЛВР крупных застройщиков Украины

  • Обеспечивать поддержку и развитие существующей клиентской базы: есть теплые и горячие лиды, по которым необходимо завершить работы

  • Искать и привлекать новых региональных клиентов

  • Ездить в командировки для расширения клиентской базы - не более 1 раза в месяц (от 3х до 5 дней) за счет компании

  • Участвовать в разработке рекламных мероприятий совместно с командой

  • Вести базу клиентов в CRM системе Bitrix24

  • Формировать коммерческие предложения

  • Готовить и проводить презентации для клиента и его команды

  • Контролировать согласование и подписание договоров с клиентами

  • Вести ежедневный и еженедельный отчет по продажам в excel

  • Коммуницировать и отчитываться напрямую директору компании


Что мы предлагаем?

  • Средний доход: от 15 000 - 30 000 грн (ставка 15 000 + бонусы)

  • Уютный офис в Киеве: м.Почайна, ул. В. Хвойки, 21

  • Обеспечиваем рабочим ноутбуком, IP телефонией, настроенной СRM системой, теплой клиентской базой для старта, обучением и поддержкой и вниманием со стороны коллег

  • График: пн - чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00

  • Испытательный срок - 1 месяц, оформление по договору ГПХ, после прохождения ИС - запись в трудовую книжку

  • Отпуск  – 24 дня

  • Страхование - через 12 мес.

  • Компенсации – проезд, мобильная связь, представительские расходы (во время командировок)

  • Предоставление служебного автомобиля

  • Компенсация использования личного авто и ГСМ (при необходимости)

  • Возможны командировки по Украине - не более 1 в месяц от 3х до 5 рабочих дней


Требования:

  • Опыт работы: от 2х лет в B2B продажах, понимание болей бизнеса недвижимости, опыт общения с ЛПР / ЛВР / собственниками бизнеса
  • Опыт работы в дилерском направлении будет преимуществом
  • Образование: высшее, будет плюсом международные отношения, курсы по продажам (Азимов/Laba Рейеш/Академия продаж Крупкина и т.д.)
  • Английский: B2 будет преимуществом
  • Навык работы с b2b сегментом в дилерском направлении

  • Умение выходить на ЛПР/ЛВР и проводить с ними переговоры, топить лед

  • Навык работы с CRM системами, bitrix24 предпочтительно

  • Базовые знания в маркетинге: понимание как работает SMM/e-mail/таргет/контекст/реклама FB

  • Знание болей предпринимателей в нише коммерческой недвижимости 

  • Понимание разницы в болях коммерческого директора-СЕО и РОПа 

  • Умение продавать разным психотипам людей

  • Грамотная речь, презентабельная внешность

  • Навык подготовки и проведения презентаций онлайн и оффлайн

  • Навык работы с excel

  • Грамотность, умение лаконично излагать свои мысли как устно, так и письменно

Юлия