Sales Specialist

EOS Data Analytics — продуктовая компания, которая работает в нише коммерческого космоса, с главным офисом в США и центрами разработки в Украине (Киев, Днепр, Запорожье). 

Мы развиваем цифровую онлайн-платформу для поиска, обработки и анализа больших объемов данных со спутников.  С помощью регулярных и пользовательских алгоритмов наша система создает индивидуальные аналитические решения для клиентов в таких отраслях как сельское хозяйство, лесное хозяйство, добыча нефти и газа, альтернативная энергетика и другие.

Наши ключевые продукты:

• Crop Monitoring — онлайн-платформа для точного земледелия. 

• Forest Monitoring — программное обеспечение для управления и спутникового мониторинга лесов. 

• Land Viewer — онлайн-инструмент для работы со спутниковыми данными. 

В нашу команду мы ищем профессионалов, которые помогут нам приблизить космос к человеку и сделать жизнь проще с помощью быстрых и точных решений, основанных на объективных данных. 

Приглашаем в нашу команду Sales Specialist

Важно для нас в тебе:

• опыт продаж ИТ-решений для корпоративных клиентов от 3х лет;
• подтвержденный опыт закрытия сделок (>50 000$), достижения целевых KPI продаж и управления воронкой продаж;
• знаешь основные особенности и стадии продаж продукта по SaaS модели, понимаешь взаимосвязь маркетинга и продаж, и роли каждого из направлений в продажах; 
• умеешь определять целевые рынки, анализируя множество факторов. Имеешь опыт ресерча, сопоставления дорожной карты по выходу на рынок \ запуску нового продукта \ сервиса. Умеешь формировать ICP для проработки новых рынков; 
• знаешь все основные методики переговоров и уверенно можешь начать переговоры на любом уровне (ЛВР, ЛПР);
• умеешь самостоятельно подготовить презентацию для клиента и выступать на разных уровнях (встреча, вебинар, конференция);
• знаешь основные инструменты для разных стадий продаж, и понимаешь, какой из них более применим к разным типам задач; 
• английский на уровне чтения документации, письменной коммуникации внутри компании;
• опыт подготовки документации и участия в тендерах;
• умеешь формировать бизнес план по направлению\отрасли, обосновывать и защищать его. Составляешь цели и разрабатывает несколько вариантов путей их достижения.

Личные качества и навыки:

• умеешь работать в команде; подаешь пример личным поведением;
• ориентируешься на качество и конечный результат;
• прорабатываешь варианты на шаг вперёд и считаешь подготовку необходимым фактором успеха;
• умеешь работать самостоятельно, не нуждаясь в постоянном контроле;
• проявляешь позитивный подход и взаимопомощь в работе с коллегами и с клиентами.
• легко воспринимаешь сложные и нетипичные задачи.

Чем ты будешь заниматься:

• участие в разработке и внедрении стратегии продаж SaaS продуктов;
• анализ и проработка новых потенциальных рынков, вертикалей и направлений;
• привлечение новых клиентов (презентации продуктов, переговоры по коммерческим вопросам, переписка и т.д.);
• успешное закрытие сделок;
• выстраивание тесных отношений с клиентами и партнерами;
• внутренняя коммуникация с отделами компании в рамках существующих проектов с клиентами;
• трекинг и выполнение плановых показателей, составление отчётов, ведение CRM;
• подготовка и участие в открытых аукционах и тендерах.

О нашей внутренней культуре

Мы понимаем важность правильной адаптации в компании. С первого дня в EOS DA за тобой будет закреплен ментор — опытный коллега, который поможет настроить коммуникацию в команде, подробно расскажет о проекте, рабочих процессах, обеспечит необходимой  документацией, а также ответит на вопросы и предоставит обратную связь по задачам. 

Мы ценим вклад специалистов в развитие EOS DA. Поэтому каждый член нашей команды автоматически участвует в программе признания EOS Rewards. В рамках программы специалисты получают нематериальное вознаграждение за полезные идеи, выступления на внутренних встречах команды или внешних мероприятиях, рекомендацию друзей в компанию и многие другие активности.

Мы заботимся о специалистах:

Здоровье

• медицинская страховка

• компенсация занятий спортом

• 100% оплачиваемые больничные листы

• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска

• гибкий старт рабочего дня

• компенсация занятий с коучем/психологом

• фрукты/йогурты/снеки в офисе

Благодарность и признание

• performance и salary review каждые 6-12 месяцев 

• подарки от компании к знаменательным событиям (день рождения, годовщина в EOS DA, создание семьи, рождение ребенка)

• финансовая поддержка в критической ситуации

Развитие

• индивидуальный годовой бюджет на профессиональное развитие (посещение конференций, тренингов, воркшопов, прохождение курсов)

• оплачиваемые деловые поездки

• компенсация изучения иностранных языков

• бесплатный доступ к корпоративной библиотеке, онлайн-курсам, лекциям от экспертов Noosphere, возможность заказать необходимую литературу

• возможность участия во внутренних митапах по обмену знаниями в роли участника или спикера

Вне работы

• тимбилдинги, корпоративные мероприятия, квизы

• социальные активности, инициированные нашими коллегами: поддержка особенных детей, помощь животным, экологические инициативы