Head of Sales

В команду Signum AI ищем крутыша Head of Sales для СНГ рынка, который выведет команду из троих человек на качественно новый уровень по продажам. 

Если тебе нравятся продуктовые компании, диджитал маркетинг и ты хочешь строить сильную команду, внедряя свои наработки - ты уже почти с нами ;)

Что вы получаете?

• Крутую команду AI-стартапа для AI-driven Marketing & Sales без аналогов в СНГ
• Инструменты для автоматизации работы вплоть до генерации текстов
• Бесконечное поле для вертикального и горизонтального роста (быстрее, чем в каком-либо бизнесе с 5+ лет :))
• Место для твоих креативов и безумных идей (мы “за” проактивность и постоянное внедрение улучшений)
• Приятную ЗП (ставка, бонусы за комадный и личный план продаж и доп. плюшка)
• Отпуск, больничные, доп. выходные без привязки к праздникам, бонусы.
• Покрываем полностью или частично обучение на профильных курсах
• Полностью удаленная работа без привязки к офисам и странам
• Компенсируем затраты на коворкинг

Что делать?

• Постановка и контроль выполнения плана продаж, согласно требуемому росту компании
• Поиск новых точек роста для продукта по фидбеку клиентов
• Найм, увольнение и курирование сотрудников на ИС
• Контроль воронки продаж на качественное ведение сделок, согласно правилам в отделе, а также корректность общения с клиентами письменно
• Контроль качества проведенных демо и квалификации 
• Проведение обучения сотрудников и роллплеев
• Проведение еженедельных 1-in-1 с каждым сотрудником
• Распределение задач команды на неделю, принятие спринта и ретроспективы
• Создание карьерной лестницы и развитие сотрудников
• Выполнение личного и командного плана продаж

Главная задача: увеличить текущий результат по продажам х2-х3 и полностью взять на себя ответственность ведения отдела продаж.

Что нужно уметь/знать?

• Обязательный опыт онлайн продаж. Кандидаты из оффлайна (магазины, заводы и тд) не рассматриваются.
• Умение работать в amoCRM, В2В Family и другими виджетами
• Опыт в построении и управлении воронкой продаж
• Опыт работы и настройки CRM-систем и ip-телефонии
• Нешаблонное аналитическое бизнесмышление и азарт на внедрение новых подходов в продажах
• Обязательно знание этапов, технологий и систем продаж на высоком уровне.
• Готовность быстро вводить в продажу новые продукты/услуги (например, раз в месяц может что-то появиться)
• Доказательный опыт роста продаж и других метрик на пред. месте работы под вашим руководством 
• Умение работать с аутбаунд продажами (аутричем)
• Знание английского не ниже Upper-Intermediate
• Опыт работы на позиции Head of Sales/Sales Team Lead от 1-2 лет
• Умение внедрять непопулярные меры для достижения результата команды
• Ответственность за результат, горящее желание постоянного личностного и финансового роста
• Самодисциплинированность, самоорганизованность, самообучаемость
• Умение самостоятельно решать проблемные ситуации в команде и с клиентами. Не ныть.
• Умение строить личные и командные KPI 
• Умение работать в Google.Spreadsheets, Excel
• Знание базовых метрик для Head of Sales: ARR, MRR, Churn, ROI. Умение считать конверсии на любом этапе воронки.
• Грамотная устная и письменная речь на русском, украинском языках

Будет плюсом:

• Умение работать в Lemlist, Reply.io, Snov.io
• Опыт работы в продуктовых компаниях или диджитал-агентстве
• Возможность референса с предыдущего места работы
• Ты — человек-система

Если ты готов(а) идти дальше и выводить продукт на миллионные обороты $, давай знакомиться :)