Директор по продажам

Компания «Квас Бевериджиз» - ведущий производитель безалкогольных напитков в Украине, объявляет конкурс на замещение вакансии:

«Директор по продажам»

Цель должности: рост доли рынка за счет увеличение объема продаж во всех каналах продаж, выполнение целей по маржинальности.

Функциональные обязанности:

• обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж и маржинальности;
• выполнение ключевых показателей: количественной, качественной дистрибуции, трейд-маркетинговых мероприятий, листинга;
• разработка стратегии продаж по каждому региону, каналам сбыта, клиентам;
• проработка новых каналов сбыта;
• управление прямой и непрямой дистрибуцией;
• управление командой продаж;
• формирование плана производства;
• ведение переговоров и формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне дистрибьюторов и vip-клиентов;
• создание, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов;
• планирование и контроль бюджетов всех подразделений в зоне ответственности;
• участие в формировании ассортиментной матрицы;
• организация эффективной работы с продукцией с критическими сроками реализации;
• контроль показателей дебиторской задолженности по всем каналам продаж;
• оценка эффективности сотрудников и разработка совместно с HR эффективной системы мотивации сотрудников;
• обучение и развитие сотрудников.

Основные критерии оценки результатов работы:

• выполнение плановых (бюджетных) показателей по маржинальной прибыли, продажам в ассортименте, ПДЗ по каналам сбыта, регионам, клиентам.

Компания предлагает:

• работу в динамично развивающейся компании;
• высокий уровень заработной платы: ставка + бонус;
• официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск, больничный;
• компенсацию мобильной связи, ГСМ, амортизация авто, командировочные расходы;
• программу медицинского страхования;
• обучение и развитие.