Директор по продажам

Компания VSK 5 лет работает для улучшения рынка труда Украины. Мы успешно сотрудничаем с ведущими компаниями Украины.

Для нашого клиента, производственной компании, главным видом деятельности которой, производство молочных продуктов, ищем Директора по продажам.

Компания предлагает:

• Успешно развивающийся бизнес, каждый год вывод новых продуктов на рынок.
• Большое внимание компания уделяет целеполаганию, систематизации процессов, менеджерской культуре.
• Компания нацелена на продолжительное сотрудничество, функциональное и карьерное развитие своих сотрудников. Практически все топ-менеджеры выросли внутри компании.
• Оформление: официальное.
• Продолжительность испытательного срока: 1-3 месяца
• Оплачиваемый отпуск: согласно Законодательству Украины.
• Оплачиваемые больничные: согласно Законодательству Украины.
• Компенсация затрат на топливо и амортизацию авто
• Корпоративная мобильная связь.
• Корпоративное обучение.

Функции:

• Выработка стратегии продаж по каналам сбыта и в целом отдела продаж.
• Формирование бизнес планов развития клиентов.
• Сегментирование клиентов и внедрение плана работы по каждому сегменту клиентов
• определение клиентской цепочки в каждом канале сбыта и формирование клиентской политики для каждого канала сбыта.
• Формирование ценовой политики по каналам сбыта.
• Анализ конкурентов.
• Анализ стратегий развития клиентов и определения ниш для развития нашего бизнеса.
• Формирование УКП клиенту.
• Проведение ключевых переговоров с ТОР клиентам.
• Управление планом-фактом продаж, применение корректирующих действий.
• Контроль поступления денежных средств и управление дебиторской задолженностью клиента.
• Участие в выработке маркетинговой стратегии и других стратегий департаментов бизнеса.
• Организация бизнес процессов внутри отдела и между отделами компании для выполнения указанных выше задач.
• Управление системой мотивации и постановкой задач для сотрудников отдела, контроль выполнения основных KPIs.

Пожелания к кандидату:

• Высшее образование.
• Опыт работы директором по продажам от 5-ти лет в продуктах питания (молоко, мясо/колбаса , кондитерское производство, масло-жировое производство)
• Опыт управления продажами по всей территории Украины
• Опыт работы с каналами сбыта (успешный опыт управления продажами): супермаркеты (национальные, региональные, локальные), дистрибьюторы, оптовые клиенты, В2В, HoReCa, тендер, розничные торговые точки
• Опыт участия в разработке сбытовой стратегии
• Успешный опыт реализации стратегии
• Системное управление командой (от 50 чел), оценка и управление эффективностью
• Успешный опыт проведение переговоров (национальные сети, дистрибьюторы)

Что должен уметь:

• разрабатывать и внедрять систему продаж;
• оценивать потенциал территории;
• системно готовиться к переговорам;
• выявлять потребности клиента и формировать УТП;
• делать SWOT-анализ;
• внедрять изменения;
• принимать управленческие решения и нести за них ответственности;
• обучать персонал;
• организовывать и контролировать подчиненных;
• планировать эффективно своё рабочее время;

Личные компетенции: честность, лидерство, инициативность, критическое мышление, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж.

Менеджерские компетенции: стратегическое мышление, самостоятельность в работе, планирование, организация, контроль, мотивация персонала, управление микроклиматом в коллективе.