Руководитель отдела продаж

Компания TopFace — официальный поставщик на территории Украины качественной бюджетной косметики ТМ Malva и TopFace (Турция). Наша продукция успела завоевать приверженцев в каждом уголке Украины и зарекомендовать себя как косметика, чье качество выше ее цены. 

Мы активно расширяем географию представленности наших ТМ и в связи с этим открываем новую вакансию Руководителя отдела продаж.

Мы предлагаем работу в дружном коллективе единомышленников и профессионалов, интересные задачи, стабильную заработную плату, возможности карьерного роста и уютный офис.

 Подробно о ваших задачах:

• Достижение запланированных бизнес показателей компании (достижение показателей продаж, представленности ТМ, маржинальности продаж, определенных коммерческих условий сотрудничества с клиентами).
• Участие в формировании стратегии развития компании, разработка годовой стратегии продаж по 2 ТМ.
• Формирование плана продаж: ежегодного, квартального и ежемесячного
• Контроль и анализ выполнения плана продаж. При необходимости внесение корректировок
• Анализ эффективности воронки продаж, внесение корректировок и доработок
• Поиск и проработка новых каналов сбыта, внедрение методов и техник продаж
• Формирование планов работ менеджеров, установка ключевых показателей эффективности работы ОП
• Оперативное управление отделом продаж
• Оценка эффективности работы менеджеров, подготовка предложений по улучшению качества работы;
• Подготовка отчетности по работе отдела продаж
• Принятие участие в ключевых переговорах менеджеров по продажам с клиентами
• Участие в разработке ценовой политики предприятия, разработка прайс-листов на продукцию компании
• Утверждение коммерческих условий сотрудничества с клиентами (условия оплаты, сроки оплаты и т.д.)
• Контроль и разрешение проблем с дебиторской задолженностью
• Согласования договоров и сопутствующих документов
• Разработка системы мотивации для отдела продаж, ее внедрение
• Обучение менеджеров по продажам, помощь в ключевых переговорах
• Разработка совместно с менеджерами активностей для роста продаж в каждом из каналов сбыта
• Мониторинг рыночной ситуации, анализ конкурентов
• Разрабатывать и реализовывать мероприятия повышения объема продаж, ориентированных на показатели прибыльности

Основные требования:

• Удачный опыт работы РОП от 3-х лет обязателен (выполнение плана продаж отдела, рост представленности продукта и т.д.) !
• Желателен опыт работы с категорией косметики
• Знать Специфику работы с национальными сетями (Ева, Ватсонс, Простор), крупными интернет магазинами (Мейкап, Парфумс), интернет продажами через собственные площадки (интернет магазин, социальные сети), собственными розничными торговыми точками (рынки, магазины в ТЦ). 
• Успешный опыт внедрения системы мотивации для сотрудников
• Успешный опыт внедрения СRM системы станет преимуществом
• Хороший уровень знания пакета MS Office, Google документов, СRM системы

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Систему мотивации состоящую из ставки и системы KPI (не менее 27-30 тыс.после испытательного срока)
• График работы (5/2) — с 9:00 до 18:00
• 24 календарных дня оплачиваемого отпуска
• Комфортный офис в 10 минутах от метро Академика Барабашова
• Полную поддержку на начальных этапах и качественный ввод в должность
• Рост вашего дохода параллельно с ростом профессионализма

ЧТО МЫ ЕЩЕ ПРЕДЛАГАЕМ:

1. У нас прозрачная система оплаты труда и Вы сможете самостоятельно просчитать на какую заработную плату выйдете и что для этого сделать в каждом месяце;
2. Вы сможете самостоятельно сформировать свою команду с «0» или забрать с прошлого места работы своих менеджеров;
3. У нас амбициозные планы и большие просторы для реализации Вашего потенциала

Ждём Ваше резюме и мы обсудим все детали на собеседовании

Показать контакты 063-905-44-94 , Анастасия, HR-manager

Показать контакты 050-760-87-73 Вайбер, Телеграм