Менеджер із корпоративних продажів (b2b)

Привіт. Мене звати Андрій, і я директор компанії bodocard. 

bodocard — перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.

На ринку ми вже 6 років: серед партнерів 42 торгові мережі, 1000 клієнтів і, найголовніше, — завжди РІСТ І РУХ. Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-50 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods та інші.

Цьогоріч ми переходимо на новий рівень, тому нам потрібен менеджер із корпоративних продажів b2b з РЕАЛЬНИМИ результатами та амбіціями.

Що у нас є:

1. Відкритий рівень зарплатні — оперуємо відсотками від угод, а не бонусами за виконання плану.
2. Новий ринок — корпоративні подарунки, можливість розвинути сферу.
3. Унікальний продукт з необмеженими можливостями для росту.
4. Адекватний керівник — навчаю, як продавати саме наш продукт.
5. Розуміння ринку: ми намагаємося зрозуміти бізнес клієнта та допомогти йому своїм продуктом досягти цілей.
6. Можливість, ні, навіть необхідність розвиватися — компенсуємо 50% плати за навчання.
7. Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплатня 2 рази на місяць, відпустка (24 календарних дні).
8. Офіс знаходиться у центрі (вул. Малевича, 86Н) — зручно їздити на зустрічі.

Мій кандидат:

1. Любить гроші й усі принади, які вони дають.
2. Має понад 3 500 контактів у телефоні. 
3. З досвідом продажів послуг із тривалим циклом перемовин і сумою угоди від 1 000 000 гривень.
4. Присвятив корпоративним продажам мінімум 5 років свого життя.
5. Має досвід ведення переговорів на рівні перших осіб і власників компанії.
6. Чудово знає ринок корпоративних продажів товарів і послуг.
7. Володіє сучасними технологіями продажів та діалоговими інструментами (виявлення потреби, позиціювання рішення, робота із запереченнями).
8. Має контакти (або знає, де швидко дістати): маркдирів, HRD, директорів із продажів у enterprise.
9. Харизматичний — знаходить підхід до всіх: і до HR-реготухи, і до цинічного директора ливарного заводу.
10. Живе життя: має захоплення, яким присвячує час, відвідує ТОПові івенти, пробує все першим, має винятковий смак. 
11. Намагається мислити нестандартно.

Що ти будеш робити:

1. Залучати нових партнерів та клієнтів у довготривалі бізнес-відносини, підтримувати їх зі старими.
2. Виконувати план і досягати KPI.
3. Проводити презентацію нашого продукту та компанії на зустрічах із партнерами та на різних конференціях, наприклад, «Українському форумі маркетинг-директорів».
4. Брати участь і вигравати тендери.
5. На співбесіді потрібно буде представити 3 кейси продажів/переговорів, якими ти пишаєшся/які зробили тебе.

Якщо тебе зацікавила моя пропозиція, і ти готовий розвиватися разом із нами — надсилай резюме!