Эта вакансия уже завершена
Региональный менеджер по продажам, В2В сегмент
Наша компания ищет нового сотрудника - регионального менеджера по продажам систем автоматизации и контроля доступа, В2В сегмент.
Наша компания - это филиал французской компании по импорту и продаже профессиональных систем безопасности в В2В сегменте. Работаем на рынке Украины с 2004 года. По некоторым продуктам наша компания является эксклюзивным дистрибьютором. На данный момент мы активно представлены в 10 городах Украины. Наши клиенты - это бизнес премиум сегмент. Системы безопасности нашей компании установлены в таких элитных ЖК Киева как “Respublika”, “OBOLON RESIDENCES”, “НОВОПЕЧЕСКИЕ ЛИПКИ”.
Что нужно делать?
Осуществлять пресейл для B2B клиентов:
-привлекать клиентов
-доводить до оплаты
-передавать для дальнейшего ведения клиента - аккаунт менеджеру (основная мотивация выплачивается за первую сделку, дополнительный % за все последующие заказы этого клиента)
Продавать эксклюзивное европейское оборудование, его установку и поддержку на объекте: автоматику для окон и дверей, шлагбаумы, платные парковки, переговорные устройства, домофоны, автоматику для ворот, системы контроля доступа к объекту и т.д. - со средним чеком от 500 до 10к тысяч евро
Вести переговоры с ЛПР, ЛВР крупных застройщиков Украины
Обеспечивать поддержку и развитие существующей клиентской базы: есть теплые и горячие лиды, по которым необходимо завершить работы
Искать и привлекать новых региональных клиентов
Ездить в командировки для расширения клиентской базы - не более 1 раза в месяц (от 3х до 5 дней) за счет компании
Участвовать в разработке рекламных мероприятий совместно с командой
Вести базу клиентов в CRM системе Bitrix24
Формировать коммерческие предложения
Готовить и проводить презентации для клиента и его команды
Контролировать согласование и подписание договоров с клиентами
Вести ежедневный и еженедельный отчет по продажам в excel
Коммуницировать и отчитываться напрямую директору компании
Что мы предлагаем?
Средний доход: от 30 000 - 80 000 грн (ставка 15 000 + бонусы без верхнего ограничения)
Уютный офис в Киеве: м.Почайна, ул. В. Хвойки, 21
Обеспечиваем рабочим ноутбуком, IP телефонией, настроенной СRM системой, теплой клиентской базой для старта, обучением и поддержкой и вниманием со стороны коллег
График: пн - чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00
Испытательный срок - 1 месяц, оформление по договору ГПХ, после прохождения ИС - запись в трудовую книжку
Отпуск – 24 дня
Страхование - через 12 мес.,
Компенсации – проезд, мобильная связь, представительские расходы (во время командировок)
Предоставление служебного автомобиля
Компенсация использования личного авто и ГСМ (при необходимости)
Возможны командировки по Украине - не более 1 в месяц от 3х до 5 рабочих дней
Требования:
? Опыт работы: от 2х лет в B2B продажах, понимание болей строительного бизнеса, опыт общения с ЛПР / ЛВР / собственниками бизнеса
? Опыт работы в дилерском направлении будет преимуществом
? Образование: высшее, будет плюсом международные отношения, курсы по продажам (Азимов/Laba Рейеш/Академия продаж Крупкина и т.д.)
? Английский: B2 будет, преимуществом
Навык работы с b2b сегментом в дилерском направлении
Умение выходить на ЛПР/ЛВР и проводить с ними переговоры, топить лед
Навык работы с CRM системами, bitrix24 предпочтительно
Базовые знания в маркетинге: понимание как работает SMM/e-mail/таргет/контекст/реклама FB
Знание болей предпринимателей в нише объектов строительства
Понимание разницы в болях коммерческого директора-СЕО и РОПа
Умение продавать разным психотипам людей
Грамотная речь, презентабельная внешность
Навык подготовки и проведения презентаций онлайн и оффлайн
Навык работы с excel
Грамотность, умение лаконично излагать свои мысли как устно, так и письменно
Анастасия