Руководитель отдела продаж

Компания Polikam Hi-Tech работает на рынке Украины с 2007 года. Специализируемся на комплексном  обслуживании клиентов в сфере трейд оборудованием с возможностью  Национального покрытия и в сфере креативных разработок.

В сотрудничестве с клиентами и командой мы руководствуемся принципами  взаимного доверия, порядочности, обязательности и  направленности на долгосрочные отношения.  

Мы приглашаем к себе в команду  Руководителя отдела продаж, перед которым будет стоять задача привлечь новых партнеров, увеличить финансовые показатели и вывести компанию на лидирующие позиции в своем сегменте рынка.

Наши ожидания от кандидата:

• ты любишь продажи, вызовы и  сложные задачи, ориентирован на результат

• управлял командой менеджеров по продажам и знаешь как выстроить эффективные процессы, что бы увеличить показатели команды

• у тебя есть опыт продаж b2b продуктов/услуг, опыт привлечения и развития крупных клиентов (длинные сделки с высоким чеком)

• и у тебя обязательно есть опыт в рекламно-производственных компаниях 

Фокус твоей роли будет нацелен на:

Стратегию и внешнего клиента

• разработка и внедрение стратегического и тактического планов продаж для достижения целевых показателей и расширения клиентского портфеля

• выявление потребностей клиентов относительно новых решений/продукции/услуг, развитие существующих клиентов исходя из их потребностей

• построение и поддержание прочных долгосрочных отношений с клиентами

• проведение стратегических переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами

• обеспечение выполнения показателей качества обслуживания клиентов: удовлетворенность клиентов, скорость обработки запросов клиентов, удержание клиентов

• разработка и внедрение оценки уровня удовлетворенности и лояльности клиентов: CSI (Customer Satisfaction Index) и NPS (Net Promoter Score)

• исследование и оперативное реагирование на изменение конкурентов на рынке

Управление командой

• стратегическое и оперативное управление отделом продаж  

• организация и контроль работы подразделения 

• коучинг, обучение и развитие команды

• оценка эффективности сотрудников отдела продаж и разработка совместно с HR эффективной системы мотивации.

Внутреннего клиента и операционный менеджмент

• инициирование и развитие кросс-функционального взаимодействие с другими подразделениями

• выявление операционных рисков при запуске проекта, их минимизация

• внедрение и дальнейшее улучшение функций контролинга и архивариуса (хранение истории клиентов)

• управление календарем отдела в отношении приоритетов продаж и клиентов

• оптимизация и автоматизация бизнес-процессов в отделе продаж

• регламентация и стандартизация работы отдела

Компания находится на этапе изменений и внедрения новых для себя практик. Если ты присоединишься к команде Polikam Hi-Tech, ты будешь у истоков этих изменений и будешь не только лично к ним причастен , но и сможешь влиять на будущее компании в рамках своих направлений деятельности.

Если тебя заинтересовала наша вакансия и ты хочешь стать частью нашей команды — отправляй резюме.