Руководитель отдела продаж

AstraFit — это IТ-компания, которая разрабатывает и продает платформу инновационных технологий посадки одежды, а именно инструмент под названием Виртуальная примерочная. 

Сайт компании: https://ru.astrafit.com

Что для нас важно:

• English — advanced;
• Опыт работы в b2b продажах в сфере e-commerce, SaaS, IT на руководящей должности;
• Опыт работы с enterprise клиентами;
• Опыт работы с западным рынком;
• Умение круто продавать, организовать себя и команду.

Главные цели:

• Повысить продажи новым клиентам;
• Повышение лояльности существующих клиентов и увеличение LTV.

Задачи:

• Управление всем процессом привлечения новых клиентов;
• Стратегическое планирование развития продаж компании на всех рынках;
• Подготовка индивидуальных презентаций для каждого клиента;
• Курирование отделами: исходящей лидогенерации, продаж и клиентского сервиса (от 5 человек);
• Установка и отслеживание KPI каждого сотрудника;
• Оптимизировать существующие бизнес-процессы и создавать новые для достижения поставленных задач;
• Написание скриптов, подготовка шаблонов, постановка задач на подготовку презентаций;
• Курирование продаж ключевым клиентам: проработка тактики сделки, специальных и других условий;
• Осуществление личных продаж Enterprise — клиентам;
• Контроль получения оплат по существующему портфелю клиентов;
• Проработка тактики развития существующих клиентов;
• Расширять команду, поддерживать онбординг;
• Прослушивание звонков, проведенных встреч с последующей проработкой и их улучшением;
• Разработка и реализация стратегии развития партнерских продаж;
• Подготовка всех смежных документов для сопровождения сотрудников продаж: работа с возражениями, поиск новых клиентов и т.д;
• Контроль выполнения плана продаж.

Чем интересен наш проект:

• Команда. Отличная команда сильных и отзывчивых ребят, которые верят в продукт;
• Возможности. Наш продукт — очень перспективный и востребован во всем мире.
• Достойный уровень оплаты труда (обсуждается индивидуально: ставка+%);
• Удаленная работа с графиком: пн-пт с 9:00 до 18:00.