Sales development representative

В Scallium мы понимаем, что продажи выступают неоспоримым драйвером роста и развития любой компании. Мы уверены, что стремительное увеличение объема продаж невозможно без заключения сделок с крупными стратегическими аккаунтами.

Именно по этой причине Sales Development Representative (SDR) становится одной из ключевых фигур в компании. SDR умеет легко устанавливать диалог с потенциальными клиентами, правильно артикулирует ценность, которую создают продукты компании, и генерирует потребность в виде новых сделок в воронке продаж.

Хороший SDR – это аналитик и безупречный коммуникатор в одном лице. Сотрудник, который обеспечивает непрерывный рост воронки и формирует системную обратную связь от потенциальных клиентов.

Ключевые цели

• Коммуницировать с потенциальными клиентами и рассказывать о продуктах компании;
• Проводить глубокий анализ ключевых игроков на рынке, исследовать бизнес-модели, выявлять потребности и устанавливать диалог с целевыми контактами;
• Выстраивать взаимоотношения с потенциальными клиентами и планировать тактику работы с ними;
• Генерировать теплые лиды, используя холодные исходящие коммуникации;
• Давать обратную связь, помогать улучшать процессы лидогенерации и сопутствующие материалы (Prospecting Kit);

Обязанности

• Подготовка и отправка клиентам холодных писем и сообщений в социальных сетях;
• Адаптация стандартных шаблонов сообщений под потребности конкретного клиента, чтобы максимально персонализировать коммуникацию;
• Назначение встреч с целевыми контактами в крупных аккаунтах и передача лидов в отдел продаж (outbound);
• Квалификация входящих лидов (регистрации на сайте), назначение встреч для сотрудников отдела продаж (inbound);
• Внесение актуальной информации и результатов общения с клиентами в корпоративную CRM-систему (Creatio);

Требования

• Опыт работы в B2B продажах (желательно на аналогичной должности);
• Сильные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Опыт работы в CRM-системах;
• Базовое понимание процесса разработки корпоративного ПО;
• Знание рынка e-commerce будет большим плюсом;
• Наличие профиля в LinkedIn и понимания, как коммуницировать с потенциальными клиентами, используя инструменты данной социальной сети;
• Владение английским языком на уровне Advanced;
• Желание строить карьеру в отделе продаж международной ИТ-компании;

Что мы предлагаем:

• Работу в одном из самых быстрорастущих рынков – e-commerce;
• Работу с уникальной ИТ-платформой, которая помогает крупным компаниям масштабировать онлайн-бизнес и автоматизировать ключевые бизнес-процессы;
• Работу с командой, у которой многолетний опыт разработки комплексных ИТ-решений;
• Возможности профессионального роста и прозрачный карьерный компас;
• Понятная система мотивации и поощрений;