Менеджер проектных продаж

О Компании:
Компания Conex Banninger (IBP Group), основанная в 1909 году, является одним из крупнейших европейских производителей фитингов из меди, бронзы, латуни, нержавеющей и углеродистой стали. Фитинги, производимые компанией IBP предназначены для всех типов инженерных систем (систем холодного и горячего водоснабжения, систем отопления, газоснабжения, климатизации, систем солнечного отопления). Также мы производим широкий ряд продуктов в области промышленной арматуры.
Что нужно продавать?
• Пресс-системы трубопроводов из меди нержавеющей и оцинкованной стали для нужд газоснабжения, водоснабжения, отопления, производственных решений (сжатый воздух, охлаждающие системы, топливопроводы)
• Запорная арматура
• Пресс-системы для холодоснабжения и климатизации
• Системы отопления и водоснабжения из металопластиковой трубы
Кто наши клиенты?
• Проектные институты
• Строительные компании
• Эксплуатация
Обязанности:
• Взаимодействие с клиентами, проектными организациями, институтами и проектными отделами конечных заказчиков по продвижению продуктовой линейки компании; налаживание контактов и установление долгосрочных партнёрских отношений;
• Выявление потребностей проектировщиков и заказчиков проектов, выход на лиц принимающих решения (ЛПР);
• Техническое консультирование по продукции компании, готовым и нестандартным техническим решениям, в т.ч. на практике непосредственно на объектах;
• Участие в подготовке ТЗ, обеспечение информационной и технической поддержкой клиентов для обеспечения аргументированного продвижения продукции и требуемых технических решений в проекты;
• Достижение договоренностей с проектировщиками о внесении продукции в спецификации на стадии проектирования;
• Участие в организации и проведении технических консультаций, семинаров
• Работа по предотвращению замены продукции аналогами конкурентов;
• Поиск новых объектов строительства и реконструкции - наработка базы строительных объектов с ведением отчетности в CRM;
• Анализ рынка региона: постоянный сбор и обновление информации об игроках рынка, ценах, анализ конкурентной среды;
• Выполнение установленного плана продаж.
Наши ожидания:
• Высшее образование;
• Опыт в активных продажах любого инженерного оборудования, сантехники, труб, изоляционных материалов, запорной арматуры, вентиляционных систем (по направлению: проектные институты, проектировщики, строительные, монтажные организации) от 2 лет;
• Опыт работы с проектными продажами. Понимание основ продаж на рынке В2В;
• Навыки ведения переговоров. Умение легко налаживать деловые контакты, убеждать;
• Уверенный пользователь ПК, пакета программ MS Office, CRM;
• Готовность к командировкам;
• Клиентоориентированность;
• Высокий уровень самоорганизации;
• Умение работать как самостоятельно, так и в команде;
• Нацеленность на результат. Высокая жизненная энергия;
• Способность и желание быстро обучаться.
Наши условия (вакансия открыта в связи с расширением):
• Фиксированная ЗП.
• работа по договору с ФЛП
• испытательный срок - 4 месяца
• полный рабочий день
• компенсация ГСМ и телефонии
• работа в режиме home office;
• дружный коллектив.
Навыки:
• Водительские права: категория B