Менеджер по работе с группой ключевых клиентов

Essity предоставляет сотрудникам возможность полностью раскрыть свой потенциал в условиях культуры победителей, где в основе мотивации лежат целеустремленность и желание достичь поставленных целей. Наделяя полномочиями и предлагая карьерные возможности, а также предоставляя конструктивную обратную связь, компания стремится вдохновлять и вовлекать сотрудников в процесс. Мы считаем мотивацию, вклад в реализацию общих приоритетов Essity и командную работу незаменимыми слагающими успеха.

Сегодня компания Essity рассматривает кандидатов на позицию Менеджера по работе с группой ключевых клиентов.

Основные обязанности: 

• Разрабатывать и утверждать основные цели и задачи по развитию группы ключевых клиентов, составленных в соответствии с целями Компании по объему продаж, представленности, доле рынка и прибыльности совместно с Национальным менеджером по продажам

• Устанавливать и поддерживать эффективные партнерские взаимоотношения с ключевым клиентами на национальном уровне в рамках своей зоны ответственности

• Проводить коммерческие годовые переговоры с представителями и руководством ключевого клиента с целью заключения договоров о поставке и продвижении продукции Компании в магазинах розничной сети, относящейся к ключевому клиенту

• Обеспечивать в рамках группы выполнение поставленных планов по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и дебиторской задолженности в соответствии с утвержденной стратегией

• Прогнозировать продажи продукции по группе ключевых клиентов

• Участвовать в формировании годового бюджета для группы ключевых клиентов (объем продаж, инвестиции в активности торгового маркетинга)

• Управлять затратами в группе ключевых клиентов, анализировать и контролировать инвестиции, направленные на развитие клиентов

• Осуществлять непосредственное управление группой сотрудников (Менеджеры по работе с ключевыми клиентами)

• Обеспечивать процессы развития и управления карьерой сотрудников вверенной группы 

• Осуществлять оценку эффективности сотрудников 

• Контролировать правильность и своевременность предоставления отчетности сотрудниками группы

• Обеспечивать эффективную коммуникацию задач и приоритетов группы с сотрудниками смежных отделов (Маркетинг, Торговый маркетинг, Финансы, Логистика и пр.)

Основные требования: 

• Высшее образование

• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет и опыт управления ключевыми клиентами на позициях SКАМ или Group КАМ, опыт ведения сетей: Метро, Ашан, Ватсонс, Сильпо Груп 

• Опыт управления командой от 2 человек - желателен

• опыт работы в международной компании - желателен

• Понимание принципов коммерческой деятельности и бизнес-процессов Компании, ключевых клиентов и партнеров

• Понимание принципов бюджетирования, структуры отчета о прибылях и убытках

• Аналитические навыки

• Знание основных принципов планирования и прогнозирования

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и компаний партнеров

• Хорошие навыки презентации

• Умение выстраивать работу в рамках кросс-функциональных команд

• Продвинутый пользователь ПК

• Уверенное владение английским языком (intermediate)

• Наличие водительского удостоверения категории В

Успешному кандидату мы рады предложить: 

• Интересные задачи, развитие в команде профессионалов

• Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие в компании, лидирующей на рынке

• Привлекательную заработную плату и участие в бонусной схеме

• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, страхование путешественников

• Компенсацию питания и фитнеса

• Корпоративный автомобиль

• Корпоративный мобильный телефон и компьютер.