Менеджер ексклюзивного каналу продажів

Сфера відповідальності посади

Ефективне управління ексклюзивним каналом продажів, впровадження стратегій управління територією, управління продажами з метою забезпечення поставлених цілей та завдань Компанії на ввіреній території

Функціональні обов’язки

• Досягнення ключових показників ексклюзивного каналу продажів на ввіреній території:
• Забезпечення досягнення цілей по продажах та обслуговуванню в ТТ ексклюзивного каналу продажу на ввіреній території.
• Планування відкриття нових магазинів у встановленій концепції;
• Пошук нових розташувань для відкриття точок продажу або їх переміщення;
• Погодження відкриття нових точок продажу або переміщення існуючих з основними учасниками процесу;
• Координація відкриття нових точок продажу або переміщення існуючих;
• Планування роботи магазинів ексклюзивного каналу продажів задля досягнення цілей на підзвітній території; постановка усних та письмових цілей для кожної ТТ - задля максимально ефективного процесу продажів та ефективної діяльності кожної Т.Т., забезпечення всіма необхідними ресурсами магазинів ексклюзивного каналу продажів;
• Контроль виконання поставлених цілей шляхом регулярного відвідування (не менше ніж один раз на місяць) ексклюзивних ТТ, та контроль рівня обслуговування в них;
• Забезпечення виконання цілей та завдань по трейд-маркетингових програмах, мотиваційних програмах та активностях на ввіреній території;
• Забезпечення виконання стандарту знань працівниками магазинів ексклюзивного каналу продажів;
• Контроль та забезпечення стандартів присутності, мерчендайзингу, знань та участі в програмах лояльностіі;
• Проведення тренінгів, навчання та надання підтримки працівникам магазинів ексклюзивного каналу продажів;
• Відслідковування продуктивності працівників магазинів ексклюзивного каналу продажів, надання своєчасного зворотнього зв’язку, коучинг;
• Визначення тренінгових потреб працівників магазинів ексклюзивного каналу продажів;
• Вчасне коригування цілей для кожної ТТ та працівників магазинів ексклюзивного каналу продажів;
• Аналіз цільових показників щодо абонентської бази, доходів, досягнення стандартів присутності, знань, мерчандайзингу, участі в програмах лояльності, рівня обслуговування абонентів, трейд-маркетингових/інших активностях та вжиття необхідних дій задля росту показників;
• Здійснення продажу Товарів:
• Переміщення та продаж товарів з використанням програмно-апаратного комплексу;
• Прийняття/видача коштів від продажу товарів, зберігання та інкасація торговельної виручки в банк;
• Документальне оформлення продажу (заповнення видаткових накладних, чеків тощо);
• Ведення складських операції в ERP-системі Компанії, оформлення відповідних складських документів.

Мінімальні вимоги:

• Освіта вища;
• 3+ років роботи в сфері продажів (на позиції Старшого торгового представника/Супервайзера);
• Володіння мовами: Українська, Російська - вільно;
• Володіння ПК: MS Оffice;
• Посвідчення водія: Категорія В, стаж 2-3 роки.