Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Для работы с локальны сетями в международной FMCG-компании открыта вакансия менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами в городе Киев.

Ключевые обязанности:

1. Заключение договоров - проведение переговоров с клиентами и заключение контрактов, в соответствии с торговой политикой компании, с целью достижения максимально выгодных для компании условий сотрудничества по существующим и новым продуктам компании.

2. Промо-акции - в рамках выделенного бюджета и контрактных условий составление, согласование и реализация ежемесячных, квартальных и годовых планов проведения промоакций у ключевых клиентов, направленных на увеличение объема продаж продукции компании.

3. Контроль договоренностей - информирование сотрудников отделов продаж о достигнутых договоренностях с ключевыми клиентами, контроль торговых точек клиентов посредством полевых аудитов с целью оценки реализации указанных договоренностей.

4. Отчетность - подготовка и предоставление утвержденной компанией отчетности в целях оценки информации, необходимой для принятия управленческих решений.

5. Внутренние коммуникации - установление, поддержка, на необходимом уровне, и осуществление дальнейшего развития взаимодействия и сотрудничества с другими подразделениями компании (Финансы, Обслуживание клиентов, Юридический отдел, Отдел логистики и планирования) с целью согласования контрактов, а также созданию условий для обеспечения эффективного обслуживания ключевых клиентов.

Ключевые показатели должности:

1. Квартальный / Годовой объем продаж в грн.

2. Дебиторская задолженность (при условии прямого контракта)

3. Объем или % торговых инвестиций

Требования к должности:

• Высшее образование

• Совокупный опыт в продажах в иностранных или крупных украинских FMCG компаниях от 3-х лет

• Опыт работы на должности менеджера по работе с ключевыми клиентами от 1-го года

• Отличные навыки и компетенции по переговорам, подготовке бизнес-предложений

• Отличное знание и понимание финансовых показателей клиентов, умение ими оперировать

• Успешный опыт построения партнерских отношений и заключенных контрактов

• Высокие навыки ориентации на результат, принятия решений, стремления действовать и решительность.

• Знание стандартов продаж и маркетинга

• Организаторские навыки работы

• Готовность к командировкам

• Водительские права категории «В»

Условия:

• Конкурентоспособное предложение по оплате труда (фиксированная часть и целевой бонус)

• Мобильная связь

• Медицинская страховка (после испытательного)

• Компенсация за использование личного авто

• Корпоративное обучение