Менеджер з продажів великому та середньому бізнесу

Сфера відповідальності посади

Забезпечення досягнення цілей Компанії, пов’язаних з продажами великому, середньому та малому бізнесу шляхом залучення нових клієнтів через канал прямих продажів.

Функціональні обов’язки

Досягнення ключових показників ефективності: залучення нових клієнтів, дохід з нових клієнтів, кількість придбаних ліній, активна база тощо.

• Встановлення відносин з новими клієнтами і забезпечення укладання договорів з новими клієнтами з метою досягнення поставлених цілей продажу.
• Ведення повного циклу продажів від початкової зустрічі з клієнтом до закриття продажів.
• Застосування різноманітних прямих методів продажів, таких як дзвінки і особисті зустрічі, і непрямих методів, таких як встановлення ділових зв?язків.
• Інформування потенційних клієнтів про критерії компанії щодо ідеальних клієнтів і продажів.
• Консультація з потенційними клієнтами стосовно бізнес-завдань і вимог, а також діапазону опцій та цінових переваг кожної з них.
• Підтримка високого рівня знань у відповідній сфері для проведення змістовних розмов з потенційними клієнтами.
• Проведення презентацій вищому керівництву та фахівцям, які приймають рішення.
• Створення та представлення стандартних пропозицій.
• Робота з технічним персоналом і спеціалістами з продукту, де необхідно адресувати вимоги клієнта.
• Пошук нових потенційних клієнтів з цільових сегментів на підзвітній території.
• Розробка та створення спеціальних комерційних пропозицій у рамках, що визначені Компанією.
• Підготовка економічно ефективних та рентабельних пропозицій клієнтам у відповідності до переговорів та гарантування залучення.
• Участь у цінових пропозиціях/тендерах, які ініціювали клієнти, із відповідним аналізом та діями, які необхідно виконати.
• Організація підключення нового Клієнта: організація та контроль документообігу та технічних заходів, інформування Клієнта про необхідні процедури взаємодії з Компанією, надання вичерпної інформації щодо існуючих продуктів і послуг Компанії.
• Супроводження та повна підтримка нового клієнта у перші шість місяців.

Мінімальні вимоги

• Досвід роботи від 2 років в сфері B2B продажів.
• Вища освіта.
• Консультативні продажі.
• Досвід в передачі клієнтоорієнтованих рішень на основі потреб клієнтів.
• Прекрасні навички проведення презентацій та переговорів.
• Вміння здійснювати комунікацію, ефективно презентувати та впливати на всіх рівнях організації, в тому числі на рівні вищого керівництва.
• Вміння встановлювати ділові зв’язки.
• Високий рівень мотивації та самодисципліни.
• Прекрасні навички усної і письмової комунікації.