Эта вакансия уже завершена
Международный холдинг ADEPT GROUP приглашает к сотрудничеству Руководителя направления проектных продаж.
Международный холдинг ADEPT GROUP — реализует самые сложные работы по проектированию, поставке оборудования, строительству и сервисным решениям в сфере агропромышленного комплекса. С 2005 года холдингом ADEPT GROUP реализовано более чем 300 крупных объектов в различных странах мира.
Наши партнёры — это ведущие мировые производители оборудования для зернохранения — Behlen (США), AGI (Канада), CFCAI (Франция).
Наши клиенты — это крупнейшие мировые игроки аграрного рынка.
Наш штат — это коммерсанты и специалисты по сервисному обслуживанию с высокой квалификацией и многолетним опытом работы в агропромышленной сфере.
В ВАШИ ЗАДАЧИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:
- Управлять продажами оборудования и технологических решений по его установке: выявлять целевых клиентов; формировать методы работы с действующими клиентами; планировать продажи; управлять ценообразованием;
- Формировать и актуализировать инструменты продаж;
- Осуществлять поиск новых клиентов, новых сделок и новых рынков;
- Формировать финансовый результат (валовый маржинальный доход) Отдела продаж;
- Формировать структуру коммерческих предложений, расчетов, смет заказчикам по взаимовыгодным условиям, выстраивать перспективы сотрудничества;
- Проводить переговоры с заказчиками, контролировать процесс заключения договоров на поставку оборудования;
- Развивать CRM систему и другие ПО для управления продажами;
- Разрабатывать стандарты и регламенты, обучающие материалы по проведению продаж;
- Проводить работы с рекламациями, претензиями от заказчиков.
ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ ВАМ НЕОБХОДИМО:
- Высшее образование, предпочтительно техническое, экономическое, юридическое;
- Опыт управления продажами В2В не менее 5-ти лет (сферы деятельности компаний: производители элеваторного оборудования, машиностроительный, судоремонтный, металлургический бизнес, сфера продаж технологического оборудования, инжиниринговых и строительных услуг (В2В продажи, в т.ч. комплексные сложные В2В продажи));
- Опыт построения отдела продаж;
- Навыки формирования/построения бизнес-процессов, внедрения CRM систем, других ПО для управления продажами;
- Навыки оперативного планирования маржинального дохода;
- Навыки контроля выполнения договорных обязательств;
- Знание современных принципов и технологий управления продажами;
- Знания методов управления и мотивации персонала;
- Знание английского языка на уровне Pre Intermediate;
- Готовность к командировкам;
- Наличие водительского удостоверения категории «В».
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:
- Официальное оформление по КЗоТ (оплачиваемые отпуска, больничный, мобильную связь, корпоративный транспорт);
- Возможность удовлетворения профессиональных амбиций;
- Работу над масштабными проектами по всему миру;
- Возможность решения интересных профессиональных задач, участия в развитии и трансформации бизнеса;
- Служебная мобильная связь.
Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования.
Виолетта Третьяк
Реализация проектов агропромышленного комплекса «под ключ».
от 100 до 250 сотрудников
с 2007 года на рынке