Руководитель отдела продаж

Компания EDI-N - это украинская IT-компания, которая создает инновационные продукты на рынке электронного документооборота. Мы делаем то, что завтра становится трендом и внедряем это в национальных и международных компаниях на рынке Украины. На сегодняшний день в нашем портфеле более 3х собственных продуктов и более 3000 довольных Клиентов.

Мы ищем человека, который возглавит один из наших ключевых отделов по работе с клиентами - отдел по развитию торговых сетей. В наш клиентский портфель входят уже все крупные национальные торговые сети Украины. Поэтому наша основная задача на 2021 год - укрепить лидерские позиции на рынке и качественно развивать существующий клиентский портфель. Нам нужен инициатор, человек который разделит с нами стратегию компании и поможет двигаться вперед, помогая в достижении бизнес-целей компании!

Преимущества работы в нашей компании:

• официальное оформление с первого дня работы и соблюдение КЗоТ;
• снековый автомат в вкусными десертами и сендвичами;
• комплексная система адаптации и наставничества, мы уделяем много внимания адаптации новых членов команды;
• корпоративные мероприятия и тим билдинги от компании;
• возможности для развития своего профессионального уровня;
• помощь и поддержка со стороны компании на каждом этапе сотрудничества;
• мы беспокоимся о наших членах команды и на период карантина работаем удаленно.

Твои задачи на данной должности:

• внедрение и поддержание стратегии развития существующих клиентов компании (национальные торговые сети Украины);
• организация работы отдела:

1. внедрение проджект-менеджмента в работе с сетями;
2. внедрение системы работы сотрудников;
3. создать roadmap развития сетей, с последующим контролем соблюдения;
4. разработка документации, регламентирующей деятельность отдела.

• наладить кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами коммерческого департамента;
• внедрение новой тарифной линейки для действующих клиентов компании;
• обеспечение выполнения отделом плана по привлечению новых клиентов;
• обеспечение выполнения отделом плана по продаже дополнительных сервисов компании;
• участие в решении конфликтных/сложных ситуаций с клиентами компании;
• управление персоналом:

1. профессиональное и личностное развитие сотрудников отдела;
2. мотивация команды;
3. постановка целей и задач сотрудникам отдела;
4. участие в подборе персонала на открытые вакансии отдела.

Ты идеально нам подойдешь, если:

• имеешь высшее образование;
• имеешь успешный опыт работы в одном из 3х перечисленных ниже направлений:

1. опыт работы в качестве руководителя отдела продаж/коммерческого директора в одной из крупных торговых сетей Украины;
2. опыт работы руководителем отдела продаж в IT компании, опыт продаж сложных IT решений;
3. опыт руководства продажами на стороне поставщика (производителя), понимание бизнес-процессов и документооборота сеть-поставщик;

• большую часть своей карьеры ты работал в В2В продажах;
• имеешь опыт проектных продаж;
• мастерски ведешь переговоры с ТОП менеджментом компаний-клиентов;
• выстраиваешь доверительные отношения с подчиненными, не забывая о контроле результата.

Если ты не соответствуешь основным требованиям, но тебе интересны наши продукты и задачи - ждем твое резюме!

Адрес нашего офиса: ул. Михаила Донца, 6 (Соломенский район, микрорайон Отрадный). На период карантина работаем дистанционно.