Эта вакансия уже завершена
Руководитель отдела продаж в дистрибуторскую компанию
Мы дистрибуторская компания, часть международного холдинга, работаем в сегменте FMCG, направление деятельности - корма и товары для домашних животных.
Ищем руководителя отдела продаж.
Наши филиалы находятся по всей Украине, поэтому мы ищем кандидата непосредственно из г. Киев, с необходимостью командировок по Украине.
Мы ставим такие цели для руководителя:
- Вывести отдел продаж на выполнение плана продаж.
- Повысить процент работающей базы до 80%.
- Увеличить представленность продуктовой линейки в существующих торговых точках.
- Построить и реализовать стратегию по активному поиску клиентов и расширению клиентской базы.
- Построить систему контроля работы региональных менеджеров.
- Оптимизировать взаимодействие с другими подразделениями для повышения эффективности работы организации как единой структуры.
Вашими задачами будет:
- Управлять штатом из 10 региональных менеджеров с дальнейшим увеличением штата.
- Осуществлять постановку и декомпозицию плана продаж.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию выполнения плана.
- Разрабатывать маркетинговую стратегию, а также маркетинговые активности на месяц.
- Проводить аудит работы менеджеров, а также аудит торговых точек.
- Проводить работу с региональными менеджерами в полях - наставничество, анализ результатов и корректировка работы.
- Проводить планерки и собрания - контролировать и мотивировать сотрудников.
- Проводить тренинги для менеджеров по продажам.
- Подбирать и адаптировать новых сотрудников.
- Осуществлять контроль работы менеджеров в CRM-системе. Анализировать воронку продаж и конверсию.
- Проводить анализ конкурентов - анализ ценовой политики, ассортимента, акций, маркетинговых активностей.
Сколько Вы заработаете у нас:
Ставка - 26.000 грн + % от продаж за выполнение KPI. Совокупный доход в среднем составляет 50.000 грн с возможным увеличением.
KPI - выполнение менеджерами плана по 2 показателям:
- Выполнение плана продаж.
- Выполнение плана по новым клиентам.
Бонусы начисляются при выполнении показателей от 90%.
Бонусы уменьшаются или увеличиваются прямо пропорционально проценту выполненного плана. Без верхнего порога по перевыполнению.
Что мы еще можем предложить:
- Амбициозные цели и возможность выстраивать процессы.
- Возможность карьерного и финансового роста - через год есть перспектива роста до коммерческого директора. Соответственно - рост зарплаты.
- График работы - понедельник-пятница с 9:00 до 18:00. Периодически ненормированный.
- Командировки по Украине - на первоначальном этапе 2?4 командировки в месяц. Далее - 1-2 в месяц.
- Месторасположение офиса - центр, район Бессарабского рынка.
- Официальное оформление, оплачиваемые больничный и отпуск.
Если Вы поняли, что данная вакансия для Вас - отправляйте нам резюме мы обязательно свяжемся с Вами!
Юлия Пелих