Эта вакансия уже завершена
Национальный менеджер по развитию дистрибуции
Динамично развивающаяся производственно-торговая компания «Виталфуд» Полтава, лидер в своем сегменте крафтового мороженного и другой замороженной продукции, проводит конкурсный набор кандидатов на вакансию «Национальный менеджер по развитию дистрибуции» для реализации стратегии развития и укрепления лидерских позиций компании по продажам в канале сбыта – традиционная розница на территории Украины.
Основные должностные обязанности по позиции:
Национальный менеджер по развитию дистрибуции осуществляет управление командой территориально распределенных по Украине торговых представителей и отвечает за достижение плановых показателей деятельности команды построения традиционной дистрибуции по следующим направлениям:
1. Разрабатывает планы продаж по направлению традиционной дистрибуции, а также совместно с командой определяет способы и методы их выполнения. Предлагает к утверждению показатели деловой активности команды дистрибуции и направления развития бизнеса по своему сегменту клиентов.
2. Участвует вразработке и внедрении методик продаж (технологий работы с клиентами) по направлению традиционной дистрибуции.
3. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
4. Координирует и контролирует деятельность торговых представителей по сбыту продукции:
• Распределяет территории между торговыми представителями.
• Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контролирует выполнение торговыми представителями, клиент-менеджерами поставленных задач по развитию традиционной дистрибуции.
• Контролирует работу с ключевыми и сложными клиентами.
• Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
• Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
5. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды:
• Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
• Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
6. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками и клиентами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
7. Обучает торговых представителей технологии продаж,методам ведения переговоров, методам заключения сделок:
• Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
• Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
8. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
9. Разрабатывает формы отчетности для подчиненных сотрудников, контролирует и обеспечивает своевременное заполнение и сдачу отчетов сотрудниками, ведение карточек клиентов.
10. Организовывает сбор и своевременную передачу руководителю информации обо всех действиях и рекламных активностях конкурентов на территории развития дистрибуции.
11. Использует сам и предлагает к рассмотрению руководства все возможные варианты расширения бизнеса компании на территории развития дистрибуции.
Основные показатели успешности работы на позиции (KPI’s):
1. Достижение планового объема продаж с разбивкой по ассортименту и территориям сбыта
2. Своевременный возврат денежных средств от покупателей за поставленную продукцию
3.Развитие и улучшение системы дистрибуции компании–достижение плановых показателей по количественным и качественным показателям уровня дистрибуции в целевом канале сбыта.
4. Соблюдение заданного объема затрат на торговую команду по работе с традиционной розницей.
Требования к кандидату:
Место работы: г. Полтава. Полный рабочий день, частые командировки. Обязательное требование: знания и прямой опыт (более 5 лет) в построении систем дистрибуционных продаж в системных успешных компаниях FMCG и смежных рынков Украины.
Необходимые компетенции:
Корпоративные: принятие корпоративных ценностей, преданность компании и команде, лидерство, умение работать в команде, ориентация на результат, креативность, честность, порядочность;
Управленческие: организаторские компетенции, видение бизнеса, эффективная работа с персоналом, требовательность к коллегам;
Профессиональные: коммуникативные навыки, навыки оценки психологических характеристик сотрудника и их соответствие профилю должности, способность к позитивному общению, аналитическое мышление, инициативность, ответственность;
Личные: уверенность в собственных силах и адекватность самооценки, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж.
Профильные знания и навыки:
• навыки в области планирования, управления и развития прямых дистрибуционных продаж (маршрутизация, стандарты работы, полевые визиты и прочее),
• владение технологиями личных продаж и переговоров,
• знание основ маркетинга и логистики,
• умение участвовать в формирование политику продаж компании (ценовая политика, ассортиментная политика, кредитная политика, политика управления сегментами клиентов),
• знание принципов составления бюджетов,
• знание основ экономики,
• владение навыками руководства торговыми командами по принципу Планируй-Делай-Контролируй-Управляй,
• владение навыками составления приказов, инструкций, распоряжений и других нормативно-распорядительных документов,
• владение навыками анализа больших объемов информации,
• владение навыками подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами,
• владение навыками проведения совещаний и презентаций,
• способности стратегического мышления, высокая коммуникабельность, хорошие организаторские способности, способность обучать, структурированность мышления, высокий самоконтроль, умение аргументировано убеждать
Фонд оплаты труда по позиции: 50.000 грн (ставка 12.000 + бонусы по KPI в зависимости от объема продаж)
Александр Пронишин