Business Development manager по работе с фермерскими хозяйствами

Наш клиент, международная аграрная компания, приглашает к себе в команду Business Development manager, который будет расширять сотрудничество с фермерскими хозяйствами на вверенной территории.

Обязанности:

• Коммерческое представительство компании в регионе и воплощение видения компании, как основного стратегического партнера украинского фермера;
• Предоставления фермерам помощи и консультаций в финансовых вопросах (основные риски, преимущества нынешнего состояния рынка, изменения законодательства и т.д.);
• Определение и согласование с отделом продаж (региональными директорами) целевых клиентов для продвижения продуктов и услуг компании;
• Координация процесса заключения договоров купли-продажи с/х продукции с отделом по работе с с/х продукцией (трейдерами);
• Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности через продвижение программ закупки с / х продукции у фермеров;
• Организация и, возможно, проведение обучения дистрибьюторов, фермеров и менеджеров отдела продаж;
• Разработка и внедрение новых услуг для партнеров, включая подготовку маркетинговых материалов и обеспечением операционных процессов.

Навыки:

• Корректное объяснение агрономических и коммерческих / финансовых преимуществ предложений для партнеров компании, подкрепленное цифрами и конкурентными преимуществами, в том числе по прямым продажам или работы через дистрибьютора.
• Понимание специфики сельскохозяйственного бизнеса - основные риски, движущие силы, последние агро-тренды и возможности роста;
• Навыки ведения переговоров, взаимодействия с клиентами и общения, а также умение заключать сделки, убедительно разъяснять условия контракта / программы и уверенно управлять сложными операционными ситуациями;
• Понимание работы товарных рынков и цен. Возможность на равных обсуждать с фермерами рынок, цены и стратегии продаж.
• Навыки управления проектами: работа с командой трейдеров и ключевыми внутренними и внешними заинтересованными сторонами для своевременной разработки новых услуг и продуктов, в соответствии с коммерческими ожиданиями и ценностями компании.
• Умение оценивать потенциал фермера (объемы поставок, документы, качество) и его готовность к сотрудничеству, включая оценку уровня профессионализма, технических навыков, финансового состояния и репутации.
• Играть ключевую роль и быть готовым брать на себя ответственность за транзакции и свои действия в рамках политики компании.
• Знания английского языка на уровне не ниже Intermediate.
• Водительское удостоверение категории 'В'.

Условия работы:

• Регион - Харьковская и Луганская области.
• 50% рабочего времени 'в полях'.
• Служебный автомобиль.
• Медицинская страховка.