Территориальный менеджер по продажам

Основные обязанности:

• Управление и координирование процессом продаж в розничной сети на территории ответственности;
• Выполнение планов продаж, установленных региональным менеджером;
• Выполнение плановых показателей дистрибуции на подотчётной территории;
• Создание оптимальных стоков у дистрибьюторов по количеству и ассортименту;
• Контроль своевременного возврата денег от розничной сети;
• Контроль плановой оборачиваемости тары в розничной сети;
• Обеспечение и контроль со стороны подчиненных качественной коммуникации с розничными клиентами эксклюзивных торговых представителей дистрибьютора;
• Организация мероприятий для мотивации торгового персонала: старших специалистов по продажам и торговых представителей;
• Контроль процесса мониторинга базы данных розничных торговых точек на территории;
• Проведение аудита территории на наличие дистрибуции пива ABINBEV EFES Ukraine и коучинг со старшими специалистами по продажам;
• Контроль отчетности старших специалистов по продажам, проведение отчетного аудита;
• Ведение работы с проблемными торговыми точками, помощь старшим специалистам по продажам в переговорах, в критических ситуациях;
• Установка целей старшим специалистам по продажам на ежемесячной основе, а также оперативных целей на неделю, день;
• Проведение постоянной работы по поиску резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка ABINBEV EFES Ukraine. Оптимизация расходов;
• Анализ фактических и статистических данных на подотчетной территории и создание планов дальнейшего развития.

Требования к кандидатам:

• Высшее образование;
• Опыт работы в коммерческой структуре (3 - 5 лет в сфере продаж и менеджмента);
• Наличие водительского удостоверения категории «В», опыт вождения от 2-х лет;
• Знание структуры и методов функционирования местного рынка;
• Умение налаживать и поддерживать внутренние и внешние контакты;
• Знание английского языка на уровне pre-intermediate;
• Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, MS Project);
• Аналитические способности, коммуникабельность, гибкость;
• Стремление к саморазвитию.