Директор по развитию и продажам (CBDO)

Требования:

• Успешный опыт в управлении маркетингом и продажами услуг, продуктов в сферах маркетинговых услуг/Digital услуг/IT/BI сферах, в т.ч. организация каналов продаж в виртуальной среде, с использованием технологий SEO, контекстной рекламы и т.п.
• Подтвержденный опыт в привлечении крупных международных клиентов.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для поиска информации в Интернет, чтения специализированной литературы, подготовки презентаций и запросов.
• Высшее образование, желательно в области менеджмента.
• Способность инициировать идеи. Способность быстро обучаться, находить нужную для работы информацию.
• Коммуникабельность. Хорошие навыки нетворкинга и управления отношениями.

Обязанности:

• Выявление активного рыночного спроса в отрасли маркетинговых и BI услуг (преимущественно низко-затратными методами), создание матрицы неудовлетворенного спроса и мейн-стрим среди потенциальных клиентов и партнеров в В2В.
• Разработка рекомендаций по адаптации активов компании (услуг, компетенций, ресурсов) к выявленному спросу. Организация процесса адаптации активов.
• Разработка интегрированной стратегии маркетинга и продаж (для востребованных услуг) в секторе B2B. Обоснование бюджета на маркетинг и продажи.
• Разработка и тестирование инструментов активного продвижения услуг кампании в виртуальной среде.
• Создание комплексной системы регулярного мониторинга мировых трендов и актуализации локального спроса.
• Создание многоканальной проактивной (в первую очередь, виртуальной) и интерактивной системы продвижения услуг и продуктов компании для разных уровней менеджмента у клиента (вкл. паблисити).
• Создание партнерской / агентской сети, в т.ч. за пределами Украины.
• Создание упрощенной и гибкой системы ответов на запросы и подготовки КП (снижение времени на ответы, быстрая кастомизация предложений).
• Организация и ведение теплых контактов с ЛПР, в т.ч. путем участия в целевых событиях в качестве участника круглых столов или спикера.
• Управление всем циклом продаж внутри компании, от «лидов», до 'контрактов', взаимодействие с проектной группой.
• Планирование и отчетность согласно регламенту, установленному руководителем.

Условия работы:

Комфортное рабочее место в офисе, в тихом центре Киева.