Эта вакансия уже завершена
Название должности: Руководитель отдела продаж (украинский производитель женской деловой одежды ТМ ' KRISSTEL') Управление сетью
Структурное подразделение: Отдел продаж
Подотчетность: Собственник компании
Замещение: Специалист отдела продаж
Общие положения:
- Руководитель отдела продаж - специалист с высшим образованием, с опытом работы от 5 лет.
- Опыт работы на руководящей должности - от 2 лет.
- Руководитель отдела продаж должен знать:
· перспективы и особенности национального рынка розничных продаж;
· основные принципы построения отдела продаж,
· программу управления торговым предприятием 1С,
· приемы делегирования полномочий
· порядок ценообразования, основы маркетинга,
· порядок разработки коммерческих условий и соглашений.
· основные принципы финансового планирования
· компетентен в организации команды и построении бизнес-процессов отдела,
Функциональные обязанности:
- Разработка плана продаж на месяц, квартал, полгода и год по разным каналам продаж с учетом прибыли компании.
- Аналитика результатов отдела, продаж по подразделениям
- Написание экспертных рекомендаций
- Поиск и развитие новых каналов продаж
- Формирование товарных запасов на 6 мес.
- Работа с партнерскими договорами, формирование выгодных коммерческих условий
- Мониторинг и анализ работы основных конкурентов на рынке
- Разработка ценовой политики и системы скидок
- Контроль выполнения плана продаж подразделениями
- Организация и контроль работы по ведению анализа и систематизации клиентской базы.
- Контроль учета товарных запасов
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Разработка маркетинговых планов и активностей
- Разработка системы мотивации коллектива
- Развитии розничной сети:
· Поиск выгодных локаций и условий для аренды розничных точек
· Согласование коммерческих условий
· Участие в процессе подбора персонала розничной сети
· Контроль открытия торговой точки, работа с внешними подрядчиками, согласование смет, планирования закупок
· Бюджетирование и разработка плана продаж торговой точки
· Контроль качества работы и показателей эффективности администраторов торговых точек
· Контроль уровня сервисного обслуживания клиента
Ожидаемый результат:
- Выполнение плана продаж
- Эффективная работа персонала
- Своевременная поставка новых коллекций в торговые точки
- Своевременная поставка рекламных материалов в торговые точки
- Контроль проведения маркетинговых акций и анализ редультата
- Открытие новых торговых точек согласно установленным конечным срокам
- Эффективная работа с клиентами В2В и увеличение базы новых В2С
Права:
- Представлять интересы компании при переговорах с партнёрами и сторонними организациями по коммерческим вопросам.
- Самостоятельно планировать работу отдела, ставить задачи и устанавливать обязанности сотрудникам отдела.
- Участвовать в подготовке проектов, маркетинговых стратегий, в планировании маркетинговых и других активностей компании, что влияет на работу отдела продаж.
- Инициировать изменения в работе отдела, предложения по совершенствованию работы, повышению эффективности работы сотрудников.
- Вносить предложения о изменении системы мотивации сотрудников отдела продаж.Требовать от руководства компании обеспечения организационно-технических условий необходимых для исполнения должностных обязанностей.
Светлана