Поиск работы на robota.uaukraine

Эта вакансия уже завершена

Вакансия закрыта

Руководитель отдела продаж

KRISSTEL
3 года назад
05 марта 2021
Киевул. Электриков 26 корп.87

Название должности: Руководитель отдела продаж (украинский производитель женской деловой одежды ТМ ' KRISSTEL') Управление сетью 

Структурное подразделение: Отдел продаж

Подотчетность: Собственник компании

Замещение: Специалист отдела продаж

Общие положения:

  1. Руководитель отдела продаж - специалист с высшим образованием, с опытом работы от 5 лет.
  2. Опыт работы на руководящей должности - от 2 лет.
  3. Руководитель отдела продаж должен знать:

· перспективы и особенности национального рынка розничных продаж;

· основные принципы построения отдела продаж,

· программу управления торговым предприятием 1С,

· приемы делегирования полномочий

· порядок ценообразования, основы маркетинга,

· порядок разработки коммерческих условий и соглашений.

· основные принципы финансового планирования

· компетентен в организации команды и построении бизнес-процессов отдела,

Функциональные обязанности:

  1. Разработка плана продаж на месяц, квартал, полгода и год по разным каналам продаж с учетом прибыли компании.
  2. Аналитика результатов отдела, продаж по подразделениям
  3. Написание экспертных рекомендаций
  4. Поиск и развитие новых каналов продаж
  5. Формирование товарных запасов на 6 мес.
  6. Работа с партнерскими договорами, формирование выгодных коммерческих условий
  7. Мониторинг и анализ работы основных конкурентов на рынке
  8. Разработка ценовой политики и системы скидок
  9. Контроль выполнения плана продаж подразделениями
  10. Организация и контроль работы по ведению анализа и систематизации клиентской базы.
  11. Контроль учета товарных запасов
  12. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
  13. Разработка маркетинговых планов и активностей
  14. Разработка системы мотивации коллектива
  15. Развитии розничной сети:

· Поиск выгодных локаций и условий для аренды розничных точек

· Согласование коммерческих условий

· Участие в процессе подбора персонала розничной сети

· Контроль открытия торговой точки, работа с внешними подрядчиками, согласование смет, планирования закупок

· Бюджетирование и разработка плана продаж торговой точки

· Контроль качества работы и показателей эффективности администраторов торговых точек

· Контроль уровня сервисного обслуживания клиента

Ожидаемый результат:

  1. Выполнение плана продаж
  2. Эффективная работа персонала
  3. Своевременная поставка новых коллекций в торговые точки
  4. Своевременная поставка рекламных материалов в торговые точки
  5. Контроль проведения маркетинговых акций и анализ редультата
  6. Открытие новых торговых точек согласно установленным конечным срокам
  7. Эффективная работа с клиентами В2В и увеличение базы новых В2С

Права:

  1. Представлять интересы компании при переговорах с партнёрами и сторонними организациями по коммерческим вопросам.
  2. Самостоятельно планировать работу отдела, ставить задачи и устанавливать обязанности сотрудникам отдела.
  3. Участвовать в подготовке проектов, маркетинговых стратегий, в планировании маркетинговых и других активностей компании, что влияет на работу отдела продаж.
  4. Инициировать изменения в работе отдела, предложения по совершенствованию работы, повышению эффективности работы сотрудников.
  5. Вносить предложения о изменении системы мотивации сотрудников отдела продаж.Требовать от руководства компании обеспечения организационно-технических условий необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Светлана