Менеджер з продажів (B2B)

Менеджер з продажів (B2B), опис вакансії

Компанія «Спецторгальянс» на ринку України з 2005 року. Компанія займається торгівлею В2В такими товарами як спецвзуття, спецодяг, засоби індивідуального захисту, інструменти, техніка, витратні матеріали, а також надає послуги з індивідуального та масового пошиву спецодягу.

У зв'язку з розширенням штату, наша команда запрошує креативних, сміливих, впевнених спеціалістів взяти участь у конкурсі на посаду «Менеджер з продажу В2В».

Ми готові розглянути Вашу кандидатуру, якщо Ви сміливий, відданий своїй справі фахівець, якщо нові завдання пробуджують в Вас інтерес і азарт, а можливі складності й невдачі Ви розцінюєте як досвід і завжди готові йти до результату.

Вимоги:

• досвід роботи в продажах В2В від 2х років (холодні дзвінки, особисті зустрічі, налагодження та підтримка теплих відносин з клієнтами);
• навики підготовки документів по Угодам;
• освіта - повна вища;
• володіння ПК на високому рівні (Excel (таблиці, формули); 1C:УТП 8.2,8.3; поштові програми);
• гарні комунікативні навички, грамотна та приємна мова;

Особисті якості, які ми бажаємов Вас бачити:

• презентабельність;
• організованість та планування;
• старанність, уважність до деталей;
• готовність до відряджень;
• бажання вчитися та розвиватися;
• впевненість в собі та своїх результатах;
• комунікабельність, бажання і вміння будувати довгострокові взаємини;
• вміння слухати та чути, надавати консультації клієнтам;
• здатність і бажання працювати в команді для досягнення спільних цілей;
• стресостійкість, вміння залагоджувати конфлікти і усувати суперечності;
• самостійність та відповідальність;
• уміння виступати ініціатором змін, керувати ними;

Ми готові запропонувати:

• роботу в стабільно-зростаючій компанії;
• можливість навчання та професійного розвитку за рахунок компанії;
• робота в дружній команді професіоналів;
• автомобіль для виїзду на територію клієнта;
• офіційне працевлаштування згідно КЗпП України;
• дотримання соціальних гарантій передбачених законодавством України;
• оплачувані лікарняні, святкові дні та відпустка;
• П'ятиденний робочий графік з 9:00 до 18:00, субота та неділя - вихідні;
• Комфортний офіс на Виноградарі;
• Заробітна платня: Ставка + % від плану - від 10 000 до 30 000 грн ·

Нам важливо, щоб Ви могли про себе сказати:

• «Я йду до своєї цілі будь-якими законними шляхами»
• «Я можу довіритись своїй команді»
• «Я завжди навчаюсь, незалежно від мого досвіду у продажах»
• «Моя робота - моє хобі»
• «Я знаю, що клієнт не завжди правий»

Ваші функціональні обов'язки:

• Робота з існуючою клієнтською базою компанії;
• Підтримання та розвиток взаємовідносин з існуючими покупцями;
• Відновлення співпраці з «загубленими» покупцями;
• Здійснення холодних дзвінків клієнтам;
• Прийняття теплих дзвінків від «робочих» клієнтів;
• Проведення зустрічей та переговорів з клієнтами;
• Постійне оновлення інформації по клієнтам в базі 1С, ведення «Подій» по клієнтам в базі 1С;

Структура Вашого робочого дня:

• Вивчення та аналіз інформації про потреби клієнтів для формування комерційної пропозиції;
• Підтримання щоденної комунікації з клієнтам та вчасне реагування на їх запити;
• Узгодження умов співпраці з клієнтами: асортименту товарів і додаткового пакету послуг;
• Прийняття рішення про рентабельність співпраці з даними покупцями;
• Укладання Договору про співпрацю;
• Створення комерційних пропозицій, замовлень покупців, товарно-транспортних накладних в базі 1С;
• Контроль сплат від покупців по виставленим рахункам;
• Контроль документообігу з покупцем;
• Контроль дебіторських заборгованостей покупців;
• Контроль за поверненням від покупця документації по кожній Угоді та закриття Угод;
• Проведення регулярних товарно-фінансових звірок з покупцями, до проведення звірок між бухгалтеріями;
• Постійний аналіз продукції та цін конкурентів;
• Знання товарних груп, товарів компанії;
• Проведення консультацій та презентацій товарів покупцям;
• Попереднє планування, контроль та виконання особистого плану продажів;
• Виконання планів продажів по окремим товарам;
• Аналітика продажів, підготовка звітів керівництву;
• Дослідження потенційних цільових галузей та клієнтів;
• Обов'язкове відвідування всіх тренінгів компанії;
• здійснення 20 результативних дзвінків на день з ціллю продажу по існуючій базі клієнтів, отримання дзвінків від клієнтів, консультування клієнтів - 40% робочого часу;
• створення в базі 1С замовлень покупців, товарно-транспортних накладних, замовлень в Цех на відшив, замовлень нанесення логотипів, підготовка та перевірка документів по діючим Угодам, контроль взаєморозрахунків з покупцями, проведення звірок - 40% робочого часу;
• Фіксування інформації отриманої від клієнтів та результатів виконаної роботи з клієнтами за день - 10% робочого часу;
• підготовка в середньому 5 шт. КП (комерційних пропозицій) на день; з них від 20% - укладені Угоди (в результаті);
• Контроль виконання особистого плану продажів;

Якщо Ви вважаєте, що з легкістю впораєтеся в цими завданнями - надішліть нам своє резюме. При успішному проходженні попереднього відбору по резюме, ми обов'язково зв'яжемося і запросимо Вас на співбесіду!

На співбесіді необхідно буде надати кейси Ваших крупних продажів та успішних перемовин, якими Ви пишаєтесь.

Будь ласка, зверніть увагу, що відправляючи резюме, Ви даєте згоду на обробку наданих Вами персональних даних.

Адреса для відправки резюме - kvp@3003.ua

Контактний номер - Показать контакты +38 067 004 3003 , Андрій

Сайт компанії - www.3003.ua