Эта вакансия уже завершена
Autodoc - лидер он-лайн продаж автотоваров. Сегодня мы работаем в 26 странах Европы, а наши сотрудники обеспечивают лучший клиентский сервис на 24 языках мира.
Цель должности: обеспечить запуск и развитие B2B-продаж на рынках Европы и CIS (дистрибьюторы, e-commerce площадки, сетевые СТО, независимые СТО).
Какие задачи нужно будет решить:
разработать ценовую стратегию (от объема, от региона, от типа клиента, от оборачиваемости артикула)
разработать принципы сегментации b2b-клиентов
найти ключевых дистрибьюторов в странах Европы, заключить с ними договоры, попасть к ним в складскую программу
заключить договоры в Европе с крупными независимыми и сетевыми СТО
согласовать коммерческие условия и заключить договоры с e-commerce площадками в странах CIS
начать в странах CIS продажи через классических дистрибьюторов, попасть в складскую программу как минимум 10 поставщиков из рейтинга топ-50 крупнейших игроков на рынке
запустить продажи на новых рынках (MENA, Americas)
заключить договоры с крупными online-продавцами в Европе (вендоры eBay и Amazon, независимые продавцы)
разработать схему консигнационных мини-складов на базе вендоров/продающих СТО
Регулярные функции:
личные переговоры с ключевыми b2b-клиентами
увеличение активной клиентской базы в B2B
развитие электронных каналов продаж (партнерство с e-commerce площадками)
расширение географии B2B-клиентов (страновое покрытие)
сегментация клиентской базы и формирование таргетированных коммерческих предложений
постоянный мониторинг рынка и анализ конкурентов
обработка входящих запросов от B2B клиентов
создание и развитие команды подразделения B2B
договорные отношения
изучение и внедрение лучших практик B2B продаж
постоянное изучение трендов B2B / e-commerce и поиск точек роста
разработка KPI для команды B2B и контроль их выполнения
Компетенции:
глубокое знание рынка автозапчастей (aftermarket)
опыт в b2b-продажах от 3-х лет + наличие подтвержденных результатов
опыт развития проектов / направлений с нуля
опыт формирования и управления командой отделов продаж от 10 человек
английский не ниже C2/C1
Будет преимуществом:
опыт работы с крупными европейскими дистрибьюторами запчастей
опыт работы с 3PL-операторами
опыт вывода на рынок нового продукта
Плюс в карму, если Вы:
знаете TecDoc, принципы кроссирования запчастей
имеете опыт взаимодействия с крупными e-commerce игроками
Что мы предлагаем:
позитивная команда
приятная рабочая атмосфера
офис в центре г. Одесса
возможность поучаствовать в масштабном проекте, который в европейском e-commerce уступает только Amazon и eBay
программы профессионального развития за счет компании
Ольга
AUTODOC is a leading e-commerce platform for vehicle parts and accessories in EU
больше 500 сотрудников
с 2009 года на рынке
- Курсы иностранного языка
- Офис в центре
- Медицинское страхование
- Бонусы и премии
- Компенсация обучения