Менеджер по продажам (ивенты, MICE)

Наш клиент, один из лидеров рынка в сфере делового туризма, рассматривает кандидатов на должность Менеджер по продажам туристических услуг.

Функциональные обязанности позиции:

• Организация процесса продаж и обслуживания клиентов Киева и регионов по всем услугам компании (MICE, Business travel).
• Формирование стратегии продаж, контроль ее выполнения. Привлечение бизнеса от новых Аккаунтов (BT, MICE Local, Outgoing). Разработка краткосрочных планов по продажам, направленных на получение оптимального финансового результата.
• Организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках и тендерах. Контроль подачи предложений, заключение договоров.
• Предварительная оценка доходности проектов, заходящих на тендер. Анализ тендерных запросов, принятие их в работу.
• Эффективное взаимодействие с Операционным отделом с целью повышения эффективности и качества работы с тендерными запросами и текущими проектами.
• Взаимодействие с Local marketing: анализ рынка, новых отраслей Стратегия выхода на рынок клиент.
• Развитие, удержание действующих клиентов. Анализ клиентов. Организация работы над увеличением активности и доходности клиентов.
• Организация эффективной работы над дебиторской задолженностью.
• Формирование отчетности.
• Контроль своевременного заключения договоров с клиентами, корректное ведение связанного с этим документооборота, упорядочивание и хранение договоров.
• Участие в формировании стратегии развития компании.

Идеальный кандидат обладает следующими навыками и компетенциями:

• Имеет опыт работы в B2B сегменте.
• Опыт в продаже услуг - преимущество.
• Любит переговоры, смотрит на них не как на процесс, а как на этап для достижения результата.
• Его мотивирует результат и деньги.
• Его не утомляет общение, он любит строить долгосрочные отношения с людьми.
• Готов нырнуть в непростой, не стабильный, постоянно меняющийся, но прекрасный мир делового туризма.