star

Опубликовано 3 дня назад

Менеджер по корпоративным продажам (B2B)

Бодо Украина

verifiedпроверено

logo

branchИнтернет

cityКиев

contactМарина Богачева

sitehttp://www.bodo.ua

  • полная занятость

Привет, меня зовут Андрей и занимаюсь корпоративными продажами в BODOCARD и Bodo. Среди наших клиентов - компании из ТОП-50 по оборотам в Украине: Nestle, Киевстар, Kraft Foods etc.

 

BODOCARD - первый в Украине мультибрендовый подарочный сертификат, с помощью которого можно оплачивать товары или услуги в торговых сетях-партнерах. На рынке компания уже 6 лет: среди партнеров 23 торговых сети, 1000 клиентов и, что самое главное, - всегда РОСТ И ДВИЖЕНИЕ.

 

План на следующий год - 1 000 000 сертификатов, поэтому сейчас мне нужна самостоятельная боевая единица. Готовый B2B sales account manager с амбициями и мозгами, способный играть вдолгую!

 

Мой кандидат:

 

  1. Хочет влиять на свой доход напрямую - ориентирован на заработок и достижение целей.

  2. Имеет опыт ведения переговоров и проведения презентаций.

  3. Обладает высоким уровнем самомотивации.

  4. Принимает решения, а не впадает в панику, когда все плохо - например, когда факап случился с главным лицом компании.

  5. Не сдается - ищет решение до последнего.

  6. Пунктуальный и не курит на работе - я не готов общаться и отправлять на встречи с клиентами человека, от которого несет табаком.

  7. Быстро обучается.

  8. Грамотный и на ты с деловой перепиской: не только пишет без ошибок, но и структурирует информацию, внятно изъясняется и знает, на какой слог ставить ударение в «договор, звонит и поняла».

  9. Владеет английским языком на достаточном уровне, чтобы вести деловую переписку и переговоры с клиентами из иностранных компаний.

 

Будет плюсом: опыт работы с госсектором, наличие контактов в маркетинге и продажах FMCG-рынка.

 

Что у нас есть:

  1. Уникальный продукт с неограниченным возможностями для роста. На данный момент мы занимаем меньше 1% от всех подарочных сертификатов в Украине.

  2. Открытый потолок в зарплате - ты сможешь зарабатывать от 50 000 грн. Но мне нужен человек, который хочет получать 100 000.

  3. Адекватный руководитель - обучаю, как общаться с ТОП-ами и как продавать наш продукт.

  4. Понимание рынка: я не буду просить тебя "напарить" - мы стараемся понять бизнес клиента и помочь ему своим продуктом достичь целей.

  5. Финансовая стабильность - официальное трудоустройство, зарплата 2 раза в месяц всегда.

  6. Возможность, нет, даже необходимость развиваться - компенсируем 50% платы за обучение.

  7. Офис находится в центре (Малевича, 86 Н) - удобно ездить на встречи.

  8. Коллектив - 80% девушки.

 

Что тебе предстоит делать:

  1. Формировать долгосрочные бизнес-отношения с новыми клиентами и поддерживать приятельские отношения со старыми.

  2. Проводить презентации продукта на встречах с клиентами (70% рабочего времени).

  3. Выявлять потребности и договариваться о встречах с клиентами по телефону (30% рабочего времени).

  4. Презентовать продукт и компанию на различных конференциях - к примеру, на «Украинском форуме маркетинг-директоров».

  5. Участвовать и выигрывать тендеры.

  6. Выполнять план и достигать KPI.

  7. Успевать заниматься профессиональным и личностным развитием.

 

На собеседовании нужно будет представить 3 кейса твоих продаж/переговоров, которыми ты гордишься/которые сделали тебя.

 

 

Похожие вакансии