Менеджер по продажам (IT)

Привет, друг! Меня зовут Николай Саранюк, я директор веб-агентства Красный хамелеон. Я хочу вам рассказать про нашу компанию, про то что мы можем предложить для вас.

Красный хамелеон — веб-агентство по разработке и поддержке сложных ecommerce-проектов (много товаров, большой трафик, не типовые интеграции, кастомный функционал). Наш стек: Laravel, Symfony, Битрикс. По своей сути мы больше технари, мы любим чистый код, паттерны, красивую архитектуру, чистку плохого кода в виде рефакторинга. Не боимся работать с проектами, с которыми не справились предыдущие подрядчики, доводим их до конца, запускаем в продакшн. Или подхватываем уже работающие проекты, когда заказчику нужно больше, чем может дать текущий подрядчик. С клиентами и сотрудниками компании мы работаем в долгую. У нас есть клиенты, с которыми мы работаем постоянно более 3 лет. Мы активно растем и развиваемся, на данный момент в нашей компании работает 20 человек. Мы находимся в поиске Sales специалиста. Я хочу передать эту критично важную задачу ответственному человеку, которому смогу доверить потенциальных клиентов компании.

Что мы готовы предложить:

• Интересную работу в команде единомышленников. Адекватное руководство. Теплая и ламповая атмосфера внутри коллектива. Готовность помочь, подставить плечо от каждого участника команды.
• Размер ЗП от 15 000 грн + % от продаж. Рост до руководителя продаж с повышением ЗП и доп. бонусы. Размер ЗП, процент и бонусы оговариваем с каждым кандидатом индивидуально.
• Официальные отношения. Оплата больничных, отпуск 24 календарных дня.
• Полностью удаленная работа. Время начала и завершения работы оговаривается. Мы отдыхаем на выходных и государственных праздниках.
• Оплату курсов английского, курсов по продажам и работе с клиентами. Других курсов, которые будут увеличивать ваши знания и компетенции.

Кого мы ищем:

• Человека, который прежде всего хочет зарабатывать. Который заинтересован продавать услуги веб-разработки.
• Который имеет опыт в продажах от 1 года в сфере ИТ.
• Того, кто не боится звонить первым, индицировать встречи, предлагать решения, добиваться результатов в виде завершенных сделок и довольных клиентов.
• Опыт холодных продаж по телефону, в Linkedin и через Facebook.
• Умеет грамотно писать и говорить на украинском и русском языке. Знания английского, опыт работы и продажи услуг на англоязычный рынок будет огромным плюсом.
• Знает и понимает техническую терминологию. Например, может объяснить что такое фреймворк, какие минусы CMS, что сайт можно интегрировать с 1С по REST API. Понимает зачем нужна SEO-оптимизация, и что такое SEO-фильтр.
• В конце концов приятного и коммуникабельного человека, который легко найдет язык с клиентами и командой.

Мы готовы передать опыт, знания, наработки по поиску и работе с клиентами. Но учить с нуля, к сожалению, у нас нет возможности. Ищем рассматривать человека с опытом, пусть даже и не большим. Но самое главное с горящими глазами и желанием работать на результат. Для нас результат это когда мы помогаем клиенту и он успешно решает свои бизнес задачи с нашей помощью.

В идеале, я как директор, и мы как компания, хотели бы взять в штат человека с опытом работы именно в веб-агентстве. Того, кто хочет уйти от сайтиков, от CMS. А хочет работать с интересными, не шаблонными проектами на фреймворках. Который в будущем хотел бы подтянуть свой английский и начать работу с англоязычным рынком, чтобы продавать кастомную разработку/поддержку программного обеспечения.

Что нужно будет делать:

• Продажа услуг разработки и поддержки программного обеспечения: интернет-магазины, маркетплейсы, нетиповые B2B-проекты, кастомные ERP/CRM системы, нестандартные личные кабинеты, нетиповые web-проекты.
• Продавать разработку проектов с бюджетом от $20 000 и выше.
• Продавать услуги тех. поддержки, доработки, обслуживания и развития существующих проектов с бюджетом от $1 000 в месяц.
• Поиск целевой аудитории в холодную через Linkedin, Facebook и другие сервисы.
• Обработка теплых запросов с сайта и партнеров.
• Выявление болей и потребностей клиентов в наших услугах.
• Проведение Zoom-встреч.
• Презентация услуг компании, подготовка коммерческих предложений.
• Вести переговоры.
• Передавать не профильных клиентов партнерам.
• Работать с AMO CRM, IP-телефонией, офисными продуктами Microsoft.

Что не нужно будет делать:

• «Продавать песок бедуинам». Мы противники впаривать и продавать то, что людям не нужно. Противники работать не с нашими клиентами, не с нашей целевой аудиторией. На моменте знакомства с нашей компанией вы точно будете знать с кем мы работаем, а с кем мы не работаем.
• Мы приверженцы того, что если готовое SAAS-решение, например, Хорошоп может отлично решить задачу клиента, то нужно познакомить заказчика с менеджером Хорошоп и передать проект, не пытаться впарить и прогнуть клиента, чтобы он влез в долги и в итоге долго окупал затраты.
• Продавать сайты с бюджетом до $1 000. Продавать небольшие доработки на $100-$200. Мы уверенны в том, что каждый должен заниматься своим. Делать то, что интересней всего.

Также хочу заметить, что мы не продаём, не внедряем CRM-системы, например, Битрикс24.

Я очень рад, что вы дочитали до конца. Понимаю, что вы уже заинтересовались и готовы познакомиться, рассказать про свои результаты на предыдущих местах работы. Отправляйте своё резюме, а мы с удовольствием с вами свяжемся и запланируем встречу. В сопроводительном письме просьба написать слово: «АнтиСПАМ». Чтобы отсеять тех, кто не дочитал до конца.