Менеджер з продажів IT-рішень

Terrasoft Ukraine, вендор єдиної платформи Creatio, шукає Менеджера з продажів IT-рішень.

Продажі в нашій компанії — це передусім робота з компаніями-лідерами у своїх галузях. Серед клієнтів Terrasoft Ukraine — Укртелеком, ОТП Банк, Intertop, Ajax Systems, Датагруп та інші компанії, лідери у своїх галузях. Партнерська екосистема Creatio налічує 700+ організацій в усьому світі й відіграє головну роль у реалізації стратегії компанії. Саме ця позиція передбачає супровід повного циклу продажів: від виявлення бізнес-потреб до вибудовування відмінних відносин з усіма контактними особами компанії-замовника та закриття угоди. Водночас ви не матимете потреби шукати нових клієнтів — ми надаємо всю необхідну інформацію для першої зустрічі з потенційним замовником.

Щоб отримати цю позицію, вам необхідно мати:

• 2+ років досвіду у B2B-продажах у сфері IT, розуміння кожного етапу цього типу продажів та його специфіки (велика кількість decision makers (3-6 осіб), тривалий цикл закриття угоди)
• Вміння самостійно підбирати та втілювати в життя тактику продажу
• Вміння проводити переговори, знаходити нестандартні підходи та рішення, працювати із запереченнями

Буде перевагою:

• Англійська C1+ для роботи з ринками EMEA та APAC

Вас чекає:

• Супровід повного циклу продажів, включно з виявленням бізнес-потреб, підбором оптимального продуктового рішення, вибудовуванням відносин з контактними особами, зустрічами з замовниками і презентаціями переваг продуктів компанії, адміністрування процесів закриття контрактів
• Аналіз ринку та потреб клієнтів, виявлення зон розвитку та планування подальшої тактики на його основі
• Виконання KPI та погодженого плану продажів
• Контроль своєчасності виплат

Що пропонуємо:

• Високий рівень заробітної плати: ставка + бонус без обмеження суми
• Можливості розвитку і зростання в компанії
• Навчання кращим світовим практикам і методологіям продажів
• Медична страховка
• Безкоштовне відвідування Speaking Club
• Спортзал, фуд-корт, футбольна та баскетбольна команди, настільний теніс