Head Commercial Excellence Sub-cluster Eurasia

Международная фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение позиции 

Head Commercial Excellence Sub-cluster Eurasia

 (Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан)

 Цель позиции: Разработка и реализация стратегии повышения эффективности полевой команды и настройка соответствующих процессов в субкластере. Тесное взаимодействие с руководителями департаментов и согласование новых инициатив и изменений для повышения эффективности и привлеченности команды продажи. Управление командой по коммерческой эффективности в суб-кластере.

Области ответственности и задачи позиции:

• Разработка и обеспечение реализации плана работы по повышению коммерческой эффективности
• Взаимодействие с руководителями и другими ключевыми контактами для согласования плана действий
•  Разработка сегментации клиентов и целевой модели взаимодействия
•  Разработка «Go-to-market» модели, отражающей приоритеты департаментов для оптимального использования ресурса
• Оценка и усовершенствование эффективности различных практик, в том числе CRM инструментов и систем, процессов в сфере продаж и систем мотивации
• Обеспечение поддержки в части аналитики и постановки целей для полевой команды через разработку, отслеживание и информирование соответствующих показателей по продажам
•  Поддержка подготовки к ключевым коммерческим процессам (TGT, LF, стратегическое планирование) и встреч - бизнес ревью
• Определение возможностей и вовлечение в кросс-функциональные инициативы, влияющие на полевую команду и требующие соответствующей коммуникации, оценки и проработки
• Обеспечение эффективного управления изменениями для принятия новых инициатив и получения обратной связи от поля для усовершенствования практик
• Управление функциональным обучением команды продаж
• Управление, обучение и развитие команды по коммерческой эффективности

Важно:

• Высшее образование (желательно экономическое, бизнес администрирование и т.д.)
• Хорошее знание коммерческой составляющей и доступных технологий
• 5+ лет работы в сфере аналитики и поддержки продаж в фармбизнесе, FMCG
• Английский – advanced
• Отличные знания Excel, Power BI, Power Query  
• Управленческий опыт, в подчинении будет 10+ человек
• Хорошие коммуникативные навыки – способность эффективно взаимодействовать и договариваться с лидерской командой (руководители направлений, генеральные директора стран суб-кластера)
• Сильные аналитические навыки: анализ и синтез бизнес информации
• Хорошие знания и навыки работы в системах, управлении данными, CRM системах, управлении проектами

От компании: 

• Конкурентная зарплата, годовой финансовый бонус 20%
• Корпоративный автомобиль
• Медицинская страховка и страхование жизни, мед.страхование детей до 16 лет
• Мобильный телефон и связь

Почта  для CV: Отправить резюме

Для связи: моб. Показать контакты +380503879682 ( Telegram, WhatsApp, Viber), + Показать контакты 0675820536 Ирина

*«Отримувати від громадян, яким надано послуги з пошуку роботи та сприяння в працевлаштуванні, інші пов’язані з цим послуги, гонорари, комісійні або інші винагороди забороняється»