Эта вакансия уже завершена
Национальный менеджер по развитию дистрибуции
Динамично развивающаяся производственно-торговая компания входящая в пятерку наиболее крупных производителей сладостей , проводит конкурсный набор кандидатов на вакансию «Национальный менеджер по развитию дистрибуции»
для реализации стратегии развития и укрепления лидерских позиций компании по продажам во всех каналах на территории Украины.
Основные должностные обязанности по позиции:
Национальный менеджер по развитию дистрибуции осуществляет подбор и управление командой территориально распределенных по Украине региональных представителей и несет полную ответственность за достижение подчинённой командой утвержденных плановых показателей деятельности компании в т.ч. и в обьеме продаж , построении традиционной дистрибуции и другим показателям .
К прямым обязанностям национального менеджера также относятся :
- Полное управление отделом продаж.
- Разработка краткосрочных и среднесрочных планов продаж и других фин-экон. показателей по направлению традиционной дистрибуции, утверждение этих планов и других фин.-экономических показателей перед руководством компании . Разрабатывает и предлагает на утверждение руководству компании показатели деловой активности команды дистрибуции и направления развития бизнеса по своему сегменту клиентов.
3. Разрабатывает , презентует и защищает перед руководством компании предложенные методики продаж (технологий работы с клиентами) по направлению традиционной дистрибуции с дальнейшим внедрением и контролем ;
4. Разрабатывает , презентует и защищает перед руководством компании новые виды(формы, каналы сбыта) работы с клиентами, расширение географии поставок, охват территорий, развитие клиентской базы с дальнейшим внедрением и контролем ;
5. Координирует и контролирует деятельность региональных представителей по сбыту продукции, а также ведет постоянный коммуникацию с дистрибуторскими компаниями через которые осуществляется сбыт продукции :
• Распределяет территории между региональными представителями.
• Доносит после утверждения задачи(планы) перед всеми членами региональной торг.команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
• Контролирует на ежедневой основе выполнение региональными представителями, поставленных задач по плану продаж ,развитию традиционной дистрибуции и другим показателям .
• Контролирует ,развивает и наращивает работу с ключевыми клиентами.
• Контролирует еженедельно ( влияет на ее улучшение) изменения статуса, платежеспособности своих дистрибуторов ,а также контролирует и другие изменений по клиентской базе.
• Рассматривает просьбы и жалобы дистрибуторов и прилагает все усилия для решения данных вопросов.
6. Анализирует , контролирует , уменьшает общую и просроченную дебиторскую задолженность дистрибуторов и региональных менеджеров за которыми закреплены такие дистрибуторы :
• Разрабатывает презентует и защищает перед руководством компании , а далее и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
• Контролирует и несет финансовую ответственность за погашение дистрибутором своей дебиторской задолженности перед компанией
7. Разрабатывает презентует и защищает перед руководством компании , а далее информирует региональных менеджеров и дистрибуторов о введении новой системы ценообразования, об акциях, маркетинговых активностях . Готовит отчеты по итогам акции и презентует результаты руководству компании
8. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок:
• Готовит ежемесячные отчеты для руководства компании по каждому региональному менеджеру ( в т.ч. дает оценку работе сотрудника исходя из его фактич. показателей , совместных поездок по маршрутам, обеспечивая обратную связь).
• Должен быть готов проводить тренинги и обучение подчиненных рег. менеджеров во время непосредственной работы как с дистрибутором так и в рознице .
9. Несет финансовую ответственность за выполнение /не выполнение планов продаж и развития территории и утвержденных показатели , за увеличение/не увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
10. Разрабатывает и после утверждения руководством внедряет формы отчетности для подчиненных сотрудников, контролирует и обеспечивает своевременное заполнение и сдачу отчетов подчиненными сотрудниками, ведение карточек клиентов.
11. Готовит согласованную еженедельную, ежемесячную, ежеквартальную отчетность для руководства компании.
12. Через региональных менеджеров получает информацию о всех активностях конкурентов и доносит данную информацию руководству компании с целью реагирования на полученную информацию
13. Использует сам и предлагает к рассмотрению руководства все возможные варианты расширения бизнеса компании на территории развития дистрибуции.
14. Участвует в еженедельных командировках целью которых есть улучшение коммуникации с дистрибуторами и региональными менеджерами и улучшение( выполнение) плановых показателей по продаже продукции.
Основные показатели успешности работы на позиции (KPI’s):
1. Достижение планового объема продаж с разбивкой по ассортименту и территориям сбыта ( KPI’s = 0,6 ):
2. Своевременный возврат денежных средств от покупателей за поставленную продукцию и не превышение допустимого ежемесячного % просроченной дебиторской задолженности . ( KPI’s = 0,25 ):
3.Развитие и улучшение системы дистрибуции компании–достижение плановых показателей по количественным и качественным показателям уровня дистрибуции в целевом канале сбыта. ( KPI’s = 0,1 ):
4. Соблюдение заданного объема затрат на торговую команду ( KPI’s = 0,05 ).
Показатели и уровень показателя KPI’s может меняться.
Требования к кандидату:
Место работы(офис) : г.Тернополь, г.Ровно, г.Хмельницкий , г.Винница .
Полный рабочий день, частые командировки.
Обязательное требование: знания и прямой опыт (более 2лет) в построении систем дистрибуционных продаж в системных успешных компаниях FMCG и смежных рынков Украины на должности регионального или национального менеджера или директора по продажам .
Наличие личного автомобиля ( амортизация присутствует) .
Необходимые компетенции:
Корпоративные: принятие корпоративных ценностей, преданность компании и команде, лидерство, умение работать в команде, ориентация на результат, креативность, честность, порядочность;
Управленческие: организаторские компетенции, видение бизнеса, эффективная работа с персоналом, требовательность к коллегам;
Профессиональные: коммуникативные навыки, навыки оценки психологических характеристик сотрудника и их соответствие профилю должности, способность к позитивному общению, аналитическое мышление, инициативность, ответственность;
Личные: уверенность в собственных силах и адекватность самооценки, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж, опрятность, гигиена.
Профильные знания и навыки:
• навыки в области планирования, управления и развития прямых дистрибуционных продаж (маршрутизация, стандарты работы, полевые визиты и прочее),
• владение технологиями личных продаж и переговоров,
• знание основ маркетинга и логистики,
• умение участвовать в формирование политику продаж компании (ценовая политика, ассортиментная политика, кредитная политика, политика управления сегментами клиентов),
• знание принципов составления бюджетов,
• знание основ экономики,
• владение навыками руководства торговыми командами по принципу Планируй-Делай-Контролируй-Управляй,
• владение навыками составления приказов, инструкций, распоряжений и других нормативно-распорядительных документов,
• владение навыками анализа больших объемов информации,
• владение навыками подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами,
• владение навыками проведения совещаний и презентаций,
• способности стратегического мышления, высокая коммуникабельность, хорошие организаторские способности, способность обучать, структурированность мышления, высокий самоконтроль, умение аргументировано убеждать
Мы , как работодатель, предлагаем:
- Официальное оформление;
- Полный социальный пакет согласно КЗоТ Украины;
- Сложные ,но интересные задачи в динамично развивающейся компании;
- Корпоративное обучение и развитие.
- испытательный срок 3 месяца
- Фонд оплаты труда по позиции: до 50000 грн (ставка 15000грн при достиж. плана минимума + бонусы по KPI в зависимости от объема продаж)
олег петрович