Эта вакансия уже завершена
Основные требования:
- Образование высшее;
- Возраст 25-40 лет;
- Опыт работы в сфере активных продаж стройматериалами от 3 лет,
- Знание рынка строительных материалов в регионе;
- Опыт в работе с проектными и строительными организациями;
- Опыт в организации работы отдела продаж от 3 лет;
- Уверенный пользователь ПК, 1С;
- Высокие навыки активных продаж;
- Опыт работы в СРМ-системе;
- Опыт в подборе, адаптации и обучении персонала;
- Знание техник и психологии продаж, навыки проведения деловых переговоров;
- Наличие личного автомобиля приветствуется.
Личностные качества:
Коммуникабельность, результативность, ориентация на клиента, стремление к профессиональному росту, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость, умение выходить из сложных ситуаций, смелость в принятии решений и ответственность за них
Обязанности и задачи:
- Выполнение плана продаж и показателей KPI;
- Определение потенциала/потребностей региона и клиентов
- Подбор персонала в команду, разработка мотивационной составляющей и оценка персонала;
- Управление продажами;
- Планирование продаж (оперативное (месяц) и стратегирческое (год), постановка задач, целей и формирование KPI для сотрудников отдела и контроль по их выполнению;
- Организация работы с прорабами и строительными компаниями, объектная комплектация первичными стройматериалами;
- Организация взаимодействия отдела с другими структурными подразделениями компании;
- Проведение переговоров, работа с VIP- клиентами;
- Анализ и мониторинг рынка, формирование ценовой политики;
- Анализ и контроль дебиторской задолженности;
- Владение «территорией»;
- Расширение ассортимента, введение и продвижение нового продукта, отслеживание динамики продаж по группам товаров;
- Формирование и расширение клиентской базы, установление длительных лояльных отношений с клиентом;
- Увеличение количественных и качественных показателей продаж по отделу;
- Формирование продуктивного микроклимата в коллективе, эффективной команды;
- Обучение и адаптация сотрудников отдела;
- Решение административно-хозяйственных вопросов;
- Разработка ценовой политики во вверенном направлении продаж;
- Ведение учётной и отчётной документации;
- Формирование бюджета по отделу на месяц, год;
- Разработка рекламной стратегии;
- Продвижение интернет ресурса;
- Организация проведения презентаций, семинаров по товарному портфелю компании для персонала и партнёров;
Условия работы:
Конкурентный и стабильный уровень заработной платы (ставка + бонусы);
Оплата амортизации автомобиля и компенсация ГСМ;
Возможность профессионального и карьерного роста;
Рабочие дни с пн-пт 8.30 – 17.30;
Испытательный срок – 2 месяца;
Полная занятость, официальное оформление.