Руководитель направления проектных продаж

Международный холдинг ADEPT GROUP приглашает к сотрудничеству Руководителя направления проектных продаж.

Международный холдинг ADEPT GROUP — реализует самые сложные работы по проектированию, поставке оборудования, строительству и сервисным решениям в сфере агропромышленного комплекса. С 2005 года холдингом ADEPT GROUP реализовано более чем 300 крупных объектов в различных странах мира.

Наши партнёры — это ведущие мировые производители оборудования для зернохранения — Behlen (США), AGI (Канада), CFCAI (Франция).

Наши клиенты — это крупнейшие мировые игроки аграрного рынка.

Наш штат — это коммерсанты и специалисты по сервисному обслуживанию с высокой квалификацией и многолетним опытом работы в агропромышленной сфере.

В ВАШИ ЗАДАЧИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:

• Управлять продажами оборудования и технологических решений по его установке: выявлять целевых клиентов; формировать методы работы с действующими клиентами; планировать продажи; управлять ценообразованием;
• Формировать и актуализировать инструменты продаж;
• Осуществлять поиск новых клиентов, новых сделок и новых рынков;
• Формировать финансовый результат (валовый маржинальный доход) Отдела продаж;
• Формировать структуру коммерческих предложений, расчетов, смет заказчикам по взаимовыгодным условиям, выстраивать перспективы сотрудничества;
• Проводить переговоры с заказчиками, контролировать процесс заключения договоров на поставку оборудования;
• Развивать CRM систему и другие ПО для управления продажами;
• Разрабатывать стандарты и регламенты, обучающие материалы по проведению продаж;
• Проводить работы с рекламациями, претензиями от заказчиков.

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ ВАМ НЕОБХОДИМО:

• Высшее образование, предпочтительно техническое, экономическое, юридическое;
• Опыт управления продажами В2В не менее 5-ти лет (сферы деятельности компаний: производители элеваторного оборудования, машиностроительный, судоремонтный, металлургический бизнес, сфера продаж технологического оборудования, инжиниринговых и строительных услуг (В2В продажи, в т.ч. комплексные сложные В2В продажи));
• Опыт построения отдела продаж;
• Навыки формирования/построения бизнес-процессов, внедрения CRM систем, других ПО для управления продажами;
• Навыки оперативного планирования маржинального дохода;
• Навыки контроля выполнения договорных обязательств;
• Знание современных принципов и технологий управления продажами;
• Знания методов управления и мотивации персонала;
• Знание английского языка на уровне Pre Intermediate;
• Готовность к командировкам;
• Наличие водительского удостоверения категории «В».

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:

• Официальное оформление по КЗоТ (оплачиваемые отпуска, больничный, мобильную связь, корпоративный транспорт);
• Возможность удовлетворения профессиональных амбиций;
• Работу над масштабными проектами по всему миру;
• Возможность решения интересных профессиональных задач, участия в развитии и трансформации бизнеса;
• Служебная мобильная связь.

Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования.