Эта вакансия уже завершена
Команда B2B-продаж Школы «Стратоплан» в поисках сейлз-менеджера.
Мы ищем B2B Sales Manager’a, который способен организовать корпоративные продажи образовательных продуктов на англоязычном и/или СНГ рынках.
Мы создаем и проводим профессиональные обучающие программы для менеджеров и ищем человека, который способен в личном общении донести ценности Школы до корпоративных клиентов. И главное — системно конвертировать это в продажи!
Владение английским будет преимуществом — позволит вам обрабатывать также и англоязычные лиды.
Что входит в задачи:
- Активные продажи онлайн-обучения, краткосрочного образования, курсов, информационных продуктов компаниям
- Налаживание контактов с корпоративными клиентами, поиск ЛПРов, «прогрев»
- Проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, выявление потребностей, консультирование по образовательным продуктам, конвертация в продажу
- Возможно создание персональных предложений компаниям под запросы клиентов (совместно с командой деливери)
- Заключение и сопровождение договоров, выставление инвойсов и контроль оплат, контроль процесса деливери (в сотрудничестве с бухгалтерией и отделом деливери)
- Регулярная отчетность по текущим задачам, а также участие в планировании продаж
- Участие в разработке стратегии привлечения клиентов и поиск новых каналов продаж (с командой маркетинга, продаж и лидогенерации)
Никаких холодных звонков!
Необходимые навыки:
- Желание и готовность стать лучшим Sales Manager в проекте и формировать стратегию продаж
- Практический опыт привлечения корпоративных клиентов от двух лет
- Опыт продаж образовательных услуг будет плюсом
- Опыт работы в IT-компаниях будет плюсом
- Английский язык (письменный и разговорный) на продвинутом уровне если вы хотите работать с англоязычным рынком
Внимательно (!) прочитайте следующие три абзаца и хорошенько подумайте, нужно ли это вам:
Наши клиенты требовательны, как и все умные люди, большинство из них —- руководители команд, отделов, компаний. Для выполнения задач требуется ежедневно интеллектуально вкладываться всей команде, иметь терпение и смотреть в сторону клиента.
Наши проекты меняются постоянно, вместе с ними меняем работу и мы всем коллективом (примеры наших проектов можно посмотреть на сайте Школы http://stratoplan-school.com/). Если вы привыкли к простой, понятной, стабильной деятельности изо дня в день — мы вам с большой долей вероятности не подойдем.
Мы работаем командой, а это значит, что мы готовы всегда поддерживать друг друга, подставлять плечо и оказывать помощь, но не готовы тянуть на себе тех, кто будет перекладывать свои задачи на коллег, прикрываться фразами «а мне не сказали» и пр. Таких людей у нас в команде нет.
Мы не обещаем легких прогулок, но… Скучать точно не придется. :)
И да, вы многому научитесь. Со своей стороны мы можем предложить:
- Классную команду, которая делает запуски проектов более 10 лет подряд
- Всестороннюю поддержку, в том числе работу плечом к плечу с нами: мы сами умеем делать все, что требуем
- Умную и благодарную студенческую аудиторию
- Чай, плюшки, вкусный кофе и Uber шатл до офиса
Кто мы: Школа менеджеров Стратоплан (http://stratoplan-school.com/), небольшая команда, делающая большие вещи в онлайн обучении. С 2010 года мы учим умных людей работать с другими умными людьми. Наши курсы прошли более 20.000 человек, в том числе сотрудники практически всех ведущих ИТ компаний: Intel, Dell, EPAM, Luxoft, Global Logic, SoftServe, Ciklum, Parallels, Acronis.
Зарплата: ставка + процент за каждую закрытую сделку. Напишите нам в отклике, какая пропорция для вас идеальна и какую сумму вы хотите зарабатывать.
Бонусы: бесплатный доступ ко всем курсам Школы менеджеров «Стратоплан», любое обучение по основной профессии, если это надо для дела.
Офис: работайте из любой точки мира.
Владислав