Эта вакансия уже завершена
В операційний холдинг, що керує бізнесом з постачання електроенергії, газу та енергоефективних рішень, запрошуємо в команду Керівника напрямку з організації продажів в сегменті SMB (малий та середній бізнес)
Вимоги до кандидата:
- Вища освіта
- Досвід роботи на керівних посадах в сегменті продажів та обслуговування клієнтів середнього та малого бізнесу
- Досвід керівництва регіональними командами продажів і обслуговування
- Особистий досвід проведення переговорів з клієнтами-юридичними особами, а також закриття угод
- Знання методології продажів: воронки продажів, технологій закриття угод
- Досвід проведення навчання менеджерів з продажу / наставництва
- Досвід проведення сегментації клієнтів
- Вміння прогнозувати результати продажів
- Досвід роботи в CRM і автоматизованих системах
- Впевнений користувач Microsoft Office (Excel, Word, Power Point)
- Високий рівень орієнтації на результат
- Активна життєва позиція, відповідальність за результат і виконання планових показників, системний підхід в роботі
Буде перевагою:
- Досвід участі в закупівлях (тендери комерційні та державні)
- Досвід продажів постачання електроенергії та газу
Функціональні обов'язки:
- Організація активних продажів електричної енергії, газу і супутніх продуктів на ввіреній території клієнтам сегменту SMB
- Управління підрозділом активних корпоративних продажів та сервісного супроводу в Харківській, Дніпровській, Запорізькій, Київській, Черкаській і Донецькій областях в частині взаємодії з клієнтами сегменту SMB
- Формування і реалізація стратегії розвитку каналу В2В Telesales, заабезпечення виконання плану з крос-продажів послуг через даний канал
- Формування стратегії з максимального охоплення клієнтів сегменту SMB з використанням альтернативних каналів продажів (Door2Door, SMM, Event sales)
- Розрахунок і формування планових показників з продажу
- Супровід та участь в угодах, контроль воронки продажів, досягнення планових показників конверсії закритих угод
- Планування, навчання і розвитку персоналу.
Ми пропонуємо:
- Офіційне працевлаштування та повний соц.пакет
- Стабільну, прозору заробітну плату та бонуси за результатами роботи
- Медичне страхування
- Гнучкий графік роботи (початок роботи з 8.00, 9.00 або 10.00 ранку, можливість працювати в офісі та віддалено)
- Покриття ділових витрат (відрядження, мобільний зв'язок, наземний транспорт).
- Навчання в Академії ДТЕК (он-лайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, закриті клуби, професійні спільноти)
- Сильну та драйвову команду професіоналів - лідерів у своїй галузі
- Комфортне та сучасне місце роботи в інноваційному парку Unit City.
Ольга