Руководитель отдела продаж в дистрибуторскую компанию

Мы дистрибуторская компания, часть международного холдинга, работаем в сегменте FMCG, направление деятельности - корма и товары для домашних животных.

Ищем руководителя отдела продаж.

Наши филиалы находятся по всей Украине, поэтому мы ищем кандидата непосредственно из г. Киев, с необходимостью командировок по Украине.

Мы ставим такие цели для руководителя:

• Вывести отдел продаж на выполнение плана продаж.
• Повысить процент работающей базы до 80%.
• Увеличить представленность продуктовой линейки в существующих торговых точках.
• Построить и реализовать стратегию по активному поиску клиентов и расширению клиентской базы.
• Построить систему контроля работы региональных менеджеров.
• Оптимизировать взаимодействие с другими подразделениями для повышения эффективности работы организации как единой структуры.

Вашими задачами будет:

• Управлять штатом из 10 региональных менеджеров с дальнейшим увеличением штата.
• Осуществлять постановку и декомпозицию плана продаж.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию выполнения плана.
• Разрабатывать маркетинговую стратегию, а также маркетинговые активности на месяц.
• Проводить аудит работы менеджеров, а также аудит торговых точек.
• Проводить работу с региональными менеджерами в полях - наставничество, анализ результатов и корректировка работы.
• Проводить планерки и собрания - контролировать и мотивировать сотрудников.
• Проводить тренинги для менеджеров по продажам.
• Подбирать и адаптировать новых сотрудников.
• Осуществлять контроль работы менеджеров в CRM-системе. Анализировать воронку продаж и конверсию.
• Проводить анализ конкурентов - анализ ценовой политики, ассортимента, акций, маркетинговых активностей.

Сколько Вы заработаете у нас:

Ставка - 26.000 грн + % от продаж за выполнение KPI. Совокупный доход в среднем составляет 50.000 грн с возможным увеличением.

KPI - выполнение менеджерами плана по 2 показателям:

• Выполнение плана продаж.
• Выполнение плана по новым клиентам.

Бонусы начисляются при выполнении показателей от 90%.

Бонусы уменьшаются или увеличиваются прямо пропорционально проценту выполненного плана. Без верхнего порога по перевыполнению.

Что мы еще можем предложить:

• Амбициозные цели и возможность выстраивать процессы.
• Возможность карьерного и финансового роста - через год есть перспектива роста до коммерческого директора. Соответственно - рост зарплаты.
• График работы - понедельник-пятница с 9:00 до 18:00. Периодически ненормированный.
• Командировки по Украине - на первоначальном этапе 2?4 командировки в месяц. Далее - 1-2 в месяц.
• Месторасположение офиса - центр, район Бессарабского рынка.
• Официальное оформление, оплачиваемые больничный и отпуск.

Если Вы поняли, что данная вакансия для Вас - отправляйте нам резюме мы обязательно свяжемся с Вами!