Директор по продажам в дистрибуторскую компанию FMCG

Дистрибуторская компания с собственным эксклюзивным импортом известных европейских алкогольных брендов, производством продукции под собственными торговыми марками, эксклюзивный поставщик в ряде крупнейших регионов Украины популярного отечественного коньячного бренда, проводит конкурсный набор кандидатов на вакансию «Директор по продажам» для реализации стратегии развития и укрепления лидерских позиций компании в каналах сбыта:

• Региональные продажи через дистрибуторов
• Сетевая розница
• Традиционная розница
• Интернет-продажи

Директор по продажам обеспечивает результативное и эффективное (оптимальное по затратам) управление следующими процессами в компании:

1. Управление продажами
2. Управление складской логистикой
3. Управление исходящей транспортной логистикой
4. Управление трейд-маркетингом

Основные должностные обязанности по позиции:

1. Директор по продажам несет полную ответственность за разработку и внедрение коммерческой политики компании, включая:

• разработку и выполнение планов по продажам продукции с выделением приоритетных сегментов клиентов, каналов сбыта, брендов и продуктов компании,
• минимизацию периодов оборачиваемости продукции и дебиторской задолженности
• отсутствие просроченной задолженности клиентов перед компанией,
• обеспечение максимально возможного уровня торговой наценки при реализации продукции;
• обеспечение максимального уровня дистрибуции в целевых каналах продаж и эффективной выкладки продукции в местах продаж;
• качественное управление собственной торговой командой и дистрибуторами компании.

1. Директор по продажа разрабатывает планы продаж, а также ассортиментную, ценовую и кредитную политики компании в соответствии со стратегией развития компании.
2. Директор по продажам планирует и организовывает эффективное продвижение продукции на рынке г. Киева и Украины с учетом приоритетов по ассортименту и каналам продаж.
3. Директор по продажам планирует и организовывает работу по привлечению новых дистрибуторов и развитию существующей сети дистрибуторов компании в Украине.
4. Директор по продажам организовывает и осуществляет общее руководство процессом ведение прямых продаж продукции компании силами торговой команды компании. А также управляет продажами продукции с помощью дистрибуторов компании на рынке Украины и других странах.
5. Директор по продажам планирует и организовывает работу по развитию системы дистрибуции компании и привлечению новых клиентов в г. Киев, и в целом по Украине.
6. Директор по продажам обеспечивает эффективное сотрудничество компании со всеми национальными и крупными региональными розничными сетями по Украине.
7. Директор по продажам совместно с командой линейных руководителей осуществляет прямое руководство персоналом торговой команды компании.
8. Директор по продажам обеспечивает оптимальный уровень затрат на ведение продаж для поддержания максимального уровня маржинальной прибыли от продаж.
9. Директор по продажам участвует в планировании закупок товара и в выборе ассортимента и поставщиков.
10. Директор по продажам разрабатывает, тестирует и внедряет новые формы и методы продаж, открывает новые каналы и территории продаж.

Основные показатели успешности работы на позиции:

1. Достижение планового объема продаж с разбивкой по поставщикам, ассортименту и каналам сбыта
2. Своевременный возврат денежных средств от покупателей за поставленную продукцию
3. Развитие и улучшение системы дистрибуции компании - достижение плановых показателей по количественным и качественным показателям уровня дистрибуции в целевых каналах сбыта.
4. Достижение заданного уровня показателей оборачиваемости товарного запаса и дебиторской задолженности клиентов.
5. Соблюдение заданного объема затрат на торговую команду, транспортную и складскую логистику, по работе с сетевой розницей и дистрибуторами компании.

Требования к кандидату:

Место работы: г. Киев. Полный рабочий день.

Обязательное требование: знания и прямой опыт руководящей работы (более 7 лет) в построении систем дистрибуционных продаж в системных успешных компаниях FMCG рынка Украины. 

Готовность к частым командировкам.

Необходимые компетенции:

Корпоративные: преданность компании, ЛИДЕРСТВО, умение работать в команде, ориентация на результат, креативность, честность, порядочность; 

Управленческие: организаторские компетенции, видение бизнеса, эффективная работа с персоналом, требовательность к коллегам; 

Профессиональные: коммуникативные навыки, навыки оценки психологических характеристик сотрудника и их соответствие профилю должности, способность к позитивному общению, аналитическое мышление, инициативность, ответственность; 

Личные: амбициозность, уверенность в собственных силах и адекватность самооценки, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж.

Профильные знания и навыки:

• навыки в области планирования, управления и развития продаж,
• владение технологиями личных продаж и переговоров,
• знание основ маркетинга, транспортной и складской логистики,
• знание новых электронных каналов продаж и продвижения,
• умение формировать политику продаж Компании (ценовая политика, ассортиментная политика, кредитная политика, политика управления сегментами клиентов),
• знание принципов составления бюджетов,
• знание основ экономики,
• владение навыками руководства торговыми командами по принципу Планируй-Делай-Контролируй-Управляй,
• владение навыками составления приказов, инструкций, распоряжений и других нормативно-распорядительных документов,
• владение навыками анализа больших объемов информации,
• владение навыками подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами - дистрибуторами и национальными розничными сетями,
• владение навыками проведения совещаний и презентаций,
• способности стратегического мышления, высокая коммуникабельность, хорошие организаторские способности, способность обучать, структурированность мышления, высокий самоконтроль, умение аргументировано убеждать

Фонд оплаты труда по позиции: ставка + ежемесячные + ежеквартальные бонусы по системе KPI's.